Брокеридж коммерческой недвижимости - Москва - Московская область - ЦРТ ВОСТОК - I2253

1. Понятие «брокеридж коммерческой недвижимости»:

• Что такое брокеридж коммерческой недвижимости.
• Отличие брокериджа коммерческой недвижимости от агентских услуг на рынке жилой недвижимости.
• Цели и задачи брокериджа.

2.Что должен уметь делать брокер:

• Презентация компании клиенту
• Сбор информации о потребностях клиента
• Сбор информации о клиенте. Формирование клиентского досье
• Поиск коммерческой недвижимости
• Первичный осмотр коммерческой недвижимости
• Проведение переговоров с владельцем/арендатором. Чем отличается поведение брокера при представлении интересов арендатора и при представлении интересов собственника
• Согласование договоров аренды и купли-продажи
• Подписание договоров

3.Типы офисной и торговой коммерческой недвижимости:

• Классификация офисных зданий, официальная и реальная
• Здания вне классификации
• Типизация торговых центров
• Street retail

4.Защита интересов брокера:

• Что нужно знать о потенциальном клиенте
• Агентский договор или договор возмездного оказания услуг
• Существенные условия договора

5.Процесс сделки в коммерческой недвижимости: шаг за шагом:

• Первичная обработка информации
• Формирование предложения
• Упаковка
• Каналы продвижения объектов
• Первый звонок
• Просмотр
• Переговоры
• Юридические тонкости: основные условия договоров аренды
• Получение комиссии

6.Наболевшее:

• Почему брокерам не платят комиссию?
• Основные моменты обеспечения оплаты комиссионного вознаграждения?
• Риэлтор и брокер – в чем разница, наконец?
• Куда пойти, куда податься: узкая специализация.
• Кто может помочь в процессе работы и кто нужен?