Учебный центр Бизнес-тренинг и консалтинг - Москва

Специальные мероприятия:классификация по направленности. Внутренние и Public events.Классификация в зависимости от задач. Подробное рассмотрение каждого вида (на примерах). Special Event - как заключающая стадия Sales Promotion. Концерты, спортивные соревнования. Launch продукта,...

Введение Интернет как площадка. Статистика русского ИнтернетаТрехступенчатая схема работы с пользователями Привлечение пользователей Поисковый маркетингКонтекстная рекламаПоисковая оптимизацияДругие виды рекламыМедийная рекламаКонсультации и обучение Тематические порталыВыбор...

1. Имидж профессионального переговорщика Имидж «влиятельного» переговорщика. Работа с образом. Техники самонастроя. Управление собственными ресурсами. Коммуникативные навыки переговорщика. Источники нарушения коммуникации в переговорах. Источники власти, влияющие на баланс в...

1. Создание образа эффективного переговорщика. Установка на победу. Ваш тип личности. Что можно ожидать от себя в процессе переговоров?Определение своих сильных и слабых сторон. Создание визуального образа: как вы выглядите и как вас воспринимают другие?Как сделать, чтобы вас...

1. Подвергнуть ревизии, пересмотреть имеющиеся знания по ведению переговоров. 2. Выявить свои личные «болевые точки» переговорного процесса. 3. Найти возможность превратить «недостатки» в преимущества, изменив подходы. 4. Выработать свой алгоритм подготовки к переговорам и...

Особенности иерархии и взаимного подчинения служащих.Способы распознаваний ЛПР и роли остальных переговорщиков.Распознавание стратегий и задач переговорщиков.Повестка дня и план переговоров, разработка сценария.Наблюдение и сбор информации.Специфика вступления в...

1. Основы стратегии переговорного процесса. Базовые убеждения успешного переговорщика.Типичные ошибки переговорщиков.Стили поведения на деловых переговорах (информирование, торговля, взаимодействие, согласие)"Мягкая" и "жесткая" линия поведения.Стратегия компромиссов: преимущества и...

1. Эффективное ведение переговоров.  Техники, тактики, стратегии. Правила подготовки к переговорам. Планирование  и цели переговоров. Виды уверенных утверждений и формулировок.Диагностика реакций и управление эмоциями собеседника.Эффективные...

1. Позиционирование сторон при переговорах. Технология «выигрыш-выигрыш» и к чему это ведет. Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений.Как работать с собственной миссией на переговорах. Миссии, которые не работают....

1. Классическая (гарвардская) технология переговоров. Подготовка к переговорам. Создание плана переговоров.Как установить контакт и создать доверительную атмосферу в процессе переговоров.Переговоры при личной встрече с партнером, клиентом.Специфика переговоров по...

1. Речь и имидж «влиятельного переговорщика». Ведущие характеристики влиятельной речи. Тренировка чистоты речи. Постановка речи по формуле «КиЯ» (коротко и ясно). Интонирование в речи (использование возможностей диапазона интонаций). Мимика и жесты: как сделать так, чтобы они...

1. Сущность переговоров. Область допустимого. Область торга. Тупик. Главные правила переговоров. 2. Способы и методы установления  и поддержания контакта в переговорах Коммуникативные навыки переговорщика. Источники нарушения коммуникации в переговорах. Основные методы...

1. Роль маркетинга в деятельности организации Цели и задачи маркетинга. Дерево целей и постановка адекватных задач дирекции маркетинга. Функции маркетинга. Что делать самим, а что отдать на аутсорсинг? Построение эффективной службы маркетинга. Разработка организационной структуры,...

1. Особенности промышленного маркетинга Технологичность продуктаОсобенности процесса закупкиСпецифика поведения клиентов 2. Специфика проведения анализа рынка Основные методики анализа на промышленном рынке: АВС – анализ клиентов и поставщиков. Методика определения основных...

1. Развитие организации и корпоративная культура. Внешняя и внутренняя среда, жизненный цикл организации. Возникновение и развитие корпоративной культуры. Понятие корпоративной культуры и ее основные элементы. Связь корпоративной культуры с фоновой культурой. Экспресс-оценка...

1. Целостный взгляд на актуальные проблемы развития компании и основные пути их решения: Основные закономерности и метамодели организационного развития, правда и мифы об управлении бизнесомНесбалансированность отношений с внешней средойВнутренняя...

1. Организационная эффективность: Понятие организации. Жизненный цикл организации. Типы организационного развития. Оптимальная структура организации и ее внутренняя среда. Внешняя среда в бизнесе. Ситуации косвенного воздействия. Понятие и структура организационной культуры. Миссия...

систематизировать знания в области управления и организационного развития, на реальных примерах оценить достижения и ошибки других компаний, сформировать конкретные рекомендации по решению проблем управления организациями. Содержание программы основано на десятилетнем опыте...

1. Стратегическое управление: наука и искусство. Стратегическое управление: терминология, теория, распространенные мифы. Стратегическое управление и оперативная эффективность. Ближний и дальний горизонты. Четыре функции менеджмента. Качество стратегических решений. Смертные...

Стратегии: основные теории и модели в хронологии. Миссия и видение. Эволюция представления о миссии в стратегическом управлении. Разработка конкурентной стратегии. Идеи Майкла Портера - стратегическое управление конкуренцией. Выбор позиции на рынке. Стратегическая единица бизнеса....