Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше! - Москва - Московская область - Русская Школа Управления - I1407

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА  В ТОРГОВЫХ КАНАЛАХ : Trade Promotion

• Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion):
• Основные программы стимуляции торговой сети
• Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
• Этапы планирования программ стимулирования сбыта
• Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
• Механизмы реализации программ стимулирования
• Примеры программ мотивации дилеров
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ

• Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
• Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ : Consumer Promotion

• Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL , Event-marketing  для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы
  
•  Мерчендайзинг. Размещение секций в торговом зале. "Золотой треугольник" в торговых точках небольшой площади. Три стратегии мерчендайзинга. Психологические аспекты поведения покупателя, влияющие на выкладку. Распределение полочного пространства. Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки. Выкладка в различных товарных категориях.  Распределение полочного пространства по ценовым диапазонам. Стратегии размещения нового товара: замещение, заимствование, близкие соседи. Система оценки мерчендайзинговой активности
  
• Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
• Задачи по этапам выхода продукта на рынок
• Этапы разработки комплекса стимулирования продаж 
• Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе. Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене, влияние цены на спрос. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории
• Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей
• Этапы планирования программ стимулирования продаж
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Реализации программ стимулирования продаж. Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации, как избежать типичных ошибок.
• Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
• Работа с промо-агентствами