BN204 Эффективные переговоры - Дистанционная

Kомментарии к BN204 Эффективные переговоры - Online

• Цели
  Цель нашего курса – проанализировать положительный и отрицательный опыт, накопленный бизнесменами и политиками в сфере ведения переговоров и дать обучаемым практические советы для всех этапов проведения коммерческих переговоров.
• Начальные требования
  Руководители различного ранга, другие сотрудники, которым приходится вести переговоры.
• Описание программы
  Глава 1. Переговоры – основные понятия
  Глава ознакомит с типами переговоров и другими общими понятиями, без которых невозможно понимание структуры переговорного процесса
  
  Глава 2. Подготовка переговоров
  Глава посвящена подготовке переговоров: выбору места и времени переговоров, а также определению полномочий сторон.
  
  Глава 3. Управление переговорами
  Глава посвящена правилам ведения переговоров на этапе выяснения и согласования позиций сторон
  
  Глава 4. Заключение соглашения
  Глава описывает ведение переговоров на последнем этапе: тактика подготовка решения, сближение позиций, подготовка итоговых документов.