Ценовая политика компании

Kомментарии к Ценовая политика компании - Очная - Санкт-Петербург - Ленинградская область

• Цели
  Научить слушателей
  * Выбирать способ ценообразования на основе затрат в зависимости от тактических целей компании
  * Определять и анализировать ключевые показатели спроса для управления ценами
  * Применять алгоритмы оценки продукта на основе восприятия его ценности клиентами
  * Сочетать использование количественных и качественных приёмов ценообразования на промышленном рынке
  * Использовать различные алгоритмы ценообразования, ориентируясь на цены и позиции конкурентов
  * Управлять ценами в условиях изменений внешней среды, формировать сбалансированный ценовой ряд на всю продукцию компании
  * Формализовать процесс управления ценами и встраивать ценовую политику в систему маркетингового и общего планирования компании
• Описание программы
  Структура и содержание программы "Ценовая политика компании" 
   
  Занятие 1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА (4 часа)
  Определение ценовой политики; базовая и текущая ценовая политика; анализ ассортимента, формирование продуктовых наборов; порядок назначения и изменения цен; маркетинговый треугольник цен; ценовая политика продуктовых линеек, построение ценовых рядов; виды ценового и неценового стимулирования; политика скидок; причины ценовых войн, способы избегания и реагирования; методы формализации и внедрения ценовой политики.
  
  Занятие 2. Ориентир: ЗАТРАТЫ (4 часа)
  
  классификация затрат; расчёт цены для достижения безубыточности и получения целевой прибыли; определение затрат для ценообразования и определение величины наценки; расчёт минимального уровня цены; анализ структуры и динамики затрат; условие получения максимальной прибыли при нелинейных затратах; поведение фирмы на конкурентном и монопольном рынках.
  
  Занятие 3-4. Ориентир: CПРОС (6 часов)
  
  Определение и анализ спроса; понятие и виды эластичности, способы определения эластичности; аналитический метод назначения цены; связь ценовых решений с финансовыми показателями; маркетинговое понимание цены; алгоритмы и процедуры ценностного определения цены; виды стандартных ценовых исследований; особенности определения цен на промышленных рынках: а) изменение цены на основе определения чувствительности и риска, б) расчёт цены на основе экономических расчётов.
  
  Занятие 4-5. Ориентир: КОНКУРЕНЦИЯ и СТРАТЕГИЯ (6 часов)
  
  Анализ ёмкости, структуры и динамики рынка; маркетинговое понимание продукта; определение текущего конкурентного положения фирмы; методика корректировки цены по сравнительным характеристикам; алгоритм расчёта цены на основе позиционирования; анализ цены как свойства продукта; определение ценовой стратегии; виды ценовых стратегий и критерии их выбора; связь ценовой стратегии и цепочки добавленной ценности; взаимодействие ценовой политики и стратегии.
  

Другие программы - оценка предприятия