Описание программы
В настоящем курсе изучается техника осуществления внешнеторговых операций, состоящая из трех стадий: подготовки, заключения и исполнения сделок. В нем также излагаются общие вопросы подготовки внешнеторговых сделок и более детально раскрываются отдельные существенные элементы этой подготовительной работы: изучение правовой базы ВЭД, выбор товара и иностранных контрагентов, анализ внешнеторговых цен, способы заключения сделок и организация коммерческих переговоров с иностранными торговыми партнерами. В учебном материале даны рекомендации по содержанию и форме внешнеторговых контрактов, а также детальная проработка их основных условий, начиная с преамбулы, предмета контракта — вплоть до прочих условий контракта. Отдельное место в учебной программе уделено различным аспектам исполнения экспортных и импортных сделок.
Программа курса
Первый модуль
Понятие «внешнеэкономическая деятельность», ее особенности
Различия в характере коммерческой деятельности на внешнем и внутреннем рынках
Организационно-правовые условия
Емкость рынка и конкуренция между продавцами
Маркетинговая деятельность
Услуги продавцов
Ценообразование, определение уровня контрактных цен
Фирменная структура товарных рынков, деловая репутация фирм
Виды и формы внешнеэкономической деятельности
Организации, содействующие ВЭД
Заграничные учреждения, занимающиеся торгово-экономическими вопросами
Общая характеристика внешнеторговых операций
Сделки и договоры
Сущность внешнеторговой сделки
Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций
Объекты внешнеторговых сделок
Направление товарных поставок
Срок действия и периодичность поставок
Методы выхода на внешний рынок
Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности
Агентские соглашения
Дистрибьюторский договор
Договор комиссии
Договор консигнации
Договор поручения
Договор коммерческой концессии (франчайзинг)
Международные соглашения по договорам коммерческого представительства
Сделки, совершаемые на международных товарных биржах
Торговые операции на международных аукционах
Размещение заказов через международные торги
Второй модуль
Подготовка внешнеторговых сделок
Изучение правовой базы ВЭД
Выбор товара
Поиск и выбор иностранных контрагентов
Информационная карта на фирму. Источники информации о фирмах
Анализ внешнеторговых цен
Составление конкурентного листа, расчета и обоснования цены
Особенности мировых цен
Методы анализа и расчета цен
Ценовая политика предприятия
Документы, используемые для расчета и обоснования цен
Источники ценовой информации
Способы заключения сделок
Оферты их виды и содержание
Запрос и заказ
Проработка поступивших оферт и заказов
Порядок подписания внешнеторговых сделок
Коммерческие переговоры с иностранными партнерами
Выработка позиции и тактики ведения переговоров
Организационно-техническая подготовка переговоров
Документационное оформление результатов переговоров
Проработка условий внешнеторговых контрактов
Определение предмета контракта и количества товара
Выбор базиса поставки
Характеристика качества товара
Общие требования к качеству товара
Способы определения качества товара
Сертификация товаров и услуг
Порядок проверки качества товара
Документы о качестве товара
Международные стандарты ИСО
Международные сертификационные компании
Упаковка и маркировка
Гарантии качества товара
Установление цены и суммы контракта
Определение срока поставки
Сдача-приемка товара по количеству и качеству
Условия платежа
Валюта платежа
Способы платежа
Аккредитив
Инкассо
Другие формы расчетов
Банковские гарантии
Претензии. Санкции
Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы)
Порядок разрешения споров. Арбитраж
Третий модуль
Исполнение внешнеторговых сделок
Подготовка товара к поставке
Таможенное оформление экспортного товара
Технико-экономические особенности отдельных видов транспорта. Категории грузов. Виды сообщений
Транспортно-экспедиторские операции с грузами
Организация и управление доставкой товаров морским транспортом
Организация и управление доставкой товаров железнодорожным транспортом
Организация и управление доставкой товаров автомобильным транспортом
Организация и управление доставкой товаров при воздушных перевозках
Расчеты с иностранным покупателем за поставленный товар
Работа с претензиями по экспортной сделке
Особенности исполнения импортных сделок
Контроль за качеством и отгрузкой импортного товара
Транспортировка товара из-за границы и ввоз в Россию
Таможенное оформление ввозимого товара
Расчеты за импортный товар
Претензионная работа по импорту
Технологии электронного обмена данными
