Тренинг Эффективные продажи в страховании жизни

Kомментарии к Тренинг Эффективные продажи в страховании жизни - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  отработка навыков продаж в сфере страхования жизни
• Описание программы
  Тематические разделы: вводная часть (этапы продаж), туманность клиента, PULL/PUSH стиль продаж, позиция «без нужды», провокация на нет, критерии прохождения стадий принятия решения о покупке клиентом, инструменты работы по этапам.
  
  1.Вводная часть:
  

  • вступление в контакт,
  • продажа идею страхования,
  • формирование потребности,
  • презентация,
  • работа с сомнениями и отговорками,
  • договоренность о следующей встрече.

  2.Туманность клиента:
  

  • определение,
  • причины,
  • работа через напряжение клиента.

  3.PULL/PUSH стиль продаж:
  

  • вопросное поведение,
  • интересы клиента,
  • собственных интересы.

  4.Позиция «без нужды»:
  

  • что дает клиенту, а что специалисту,
  • отработка навыка данной позиции,

  5.Провокация на нет:
  

  • почему мы боимся услышать нет,
  • да - плохо, а нет – хорошо,
  • алгоритм действия с нет клиента.

  6.Критерии прохождения стадий принятия решения о покупке клиентом:
  

  • этапы: не срабатывает, почему?
  • диагностика,
  • критерии каждой стадии,

  7.Инструменты работы по этапам:
  

  • шоу (проявите интерес),
  • продаем идею,
  • SPIN – вопросы,
  • альтернативы,
  • завершение.

  В результате тренинга:
  

  • Вы получите эффективно работающий сценарий продажи страхования жизни,
  • Вы выработаете свой стиль продаж,
  • Вы приобретете навык зарабатывать деньги себе и компании.

Другие программы - страхование