Договорная компания. Анализ. Подготовка. Переговоры. - Модульная

Kомментарии к Договорная компания. Анализ. Подготовка. Переговоры. - Online

• Описание программы
  • Аудит отношений с поставщиком.
    
    • ABC&ABCDE&XYZ&QRS – анализы и определение рейтингов поставщиков.
      
    • Оценка эффективного использования средств компании.
      
    • Оценка экономической эффективности действующего контракта.
      
    • Определение статей контракта определяющих доход и убыток.
      
    
    
  • Подготовка информации для успешного проведения переговоров.
    
    • Разработка плана продаж и маркетинговых мероприятий.
      
    • Расчёт оптимальных параметров товародвижения. Выбор модели управления заказами, расчет размера заказа, размера запаса и т.д.
      
    • Оценка эффективности использования средств компании.
      
    • Определение требований к новому контракту . 
      
     
    
  • Разработка эффективной стратегии для переговоров с поставщиком.
    • Сбор и анализ информации о поставщике и об участниках переговоров. Выявление истинных и мнимых потребностей.
      
    • Определение целей на переговоры, разработка стратегии и тактики ее достижения.
      
    • Подготовка аргументов, контраргументов и коммуникационных приёмов отстаивания своей позиции.
      
    
    
  • Проведение переговоров.
    • Компромиссная и бескомпромиссная позиция. Техника достижения выигрышной позиции на переговорах.
      
    • Скрытое управление, манипулирование и противостояние манипулированию в деловых переговорах.
      
    • Использование конфликта, выход из конфликта и бесконфликтные переговоры.
      
    • Подведение итогов, подписание договора.
      
• Организация контроля над исполнением договорных обязательств.
  • Организация обмена информацией в устной письменной или электронной форме с поставщиком
    
  • Выставление претензий, актов и штрафов
    
  • Экономическая оценка эффективности исполнения поставщиком договорных обязательств