Мерчендайзинг: техника и психология продаж

Kомментарии к Мерчендайзинг: техника и психология продаж - Очная - Новокузнецк - Кемеровская область

• Цели
  Цель семинара – Представить слушателям основные методы мерчендайзинга на предприятии торговли, способы формирования оптимального расположения товарных групп в торговом зале, оптимальной выкладки товаров, эффективного использования средств внутримагазинной рекламы, а также познакомить с основными психотехниками продаж.
• Описание программы
  В программе:
  • Методы увеличения продаж за счет работы с товарами в торговом зале
  • Мерчендайзинг и его основные принципы
  • Правила эффективного размещения товаров и товарных групп в торговом зале магазина
  • Товарное соседство и как его использовать для увеличения продаж
  • Специальное торговое оборудование и оптимальные методы его использования
  • Правила формирования оптимальной выкладки товаров

  • Методы сбора информации о клиенте.
  • Приемы мотивации клиента на сотрудничество.
  • Выявление реальных интересов клиента.
  • Направленное воздействие на клиента - технологическая основа продажи.
  • Эффективное общение с "тяжелым клиентом" или общение в конфликтных ситуациях.
  • Психотехнологии в презентации.
  • Установление потенциально перспективных отношений с покупателем.
  • Командное взаимодействие.
  • Виды рекламных средств и характеристики их использования.
  • Основные принципы использования рекламных средств вне и внутри магазина

Другие программы - мерчандайзинг