Эффективные продажи

Kомментарии к Эффективные продажи - Очная - Воронеж - Воронежская область

• Описание программы
  Содержание тренинга:

  • Понятие продажи;
  • Схема продажи;
  • Продажи, ориентированные на клиента или товар, их различия. Что необходимо знать каждому продавцу. Секреты успешного продавца;
  • Установление контакта с клиентом;
  • Способы установления контакта с людьми. Определение состояния - подстройка - присоединение - ведение. Вербальное и невербальное общение. Искренность продавца;
  • Выявление и подтверждение потребностей;
  • Роль и типы вопросов в работе продавца. Особенности ведения беседы с покупателем в зависимости от его психологического типа. Выяснение ценностей клиента. Выяснение критериев продукта;
  • Презентация компании и продукта;
  • Подача информации на уровне ценностей. Преимущества товара и его выгоды его использования для покупателя. Виды презентаций продукта покупателю, в зависимости от его психологического типа;
  • Работа с возражениями;
  • Что скрывается за возражениями. Отработка навыков работы с возражениями, типичных для компании. Работа с сомнениями, обстоятельствами и отказами. Предотвращение возражений;
  • Заключение сделки;
  • Схема заключения сделки. Что делать, если клиент "не готов". Мотивация и перемотивация. Сигналы продаж. Техника завершения сделки;

Другие программы - продажи