Разработка ключевых клиентов. Продажи в высоко конкурентной среде - Модульная

Kомментарии к Разработка ключевых клиентов. Продажи в высоко конкурентной среде - Online

• Описание программы
  Некоторые детали подготовки к переговорам
  Ключевые признаки эффективного продавца.
  Анализ собственной мотивации и целеустремленности
  Анализ своих сильных и слабых сторон как личности и продавца
  Анализ своих сильных и слабых сторон как члена коллектива, команды
  Тестирование себя, анализ, планирование собственной коррекции.
  
  Телефонные коммуникации
  Особенности телефонных продаж.
  Современный телефонный этикет и стилевые особенности телефонного общения.
  Все о методах и стилях продаж по телефону.
  Типичные ошибки при первичном телефонном контакте.
  10 законов эффективных телефонных переговоров.
  Ответы на вопросы.
  
  
  Технологии стимулирования клиента к принятию нужного Вам решения на этапах переговоров:
  
  Открытие контакта:
  Как максимально быстро завоевать доверие клиента:
  Принцип персонализации подхода к личности ЛПР
  Принцип «персонализации» Вашего предложения к ситуации в Компании клиента
  Принцип управления дистанцией
  Уловки при открытии контакта.
  
  Изучение ситуации клиента:
  Все спрашивают клиента о его потребностях, о чем будите спрашивать Вы, что бы завоевать доверие и расположение клиента?
  Технология СПИН, или как с помощью вопросов стимулировать клиента к принятию нужного Вам решения.
  
  Технологии убеждающего воздействия на клиента  в условиях жесткой конкуренции
  Технологии  аргументирования.
  Отработка навыков ценовой (экономической) аргументации
  Технологии ведения торга
  
  Возражения Типы возражений
  Как отделить истинное возражение от ложного
  Технологии обработки возражений
  Рефрейминг
  Уловки в преодолении возражений
  Техники конкурентной борьбы
  
  Оказание влияния на партнера по переговорам: Принципы психологического влияния на клиента
  Технологии  манипуляции в переговорах
  Техника блефа в переговорах
  Техники скрытого программирования клиента в переговорах
  Уловки и использование личного пространства в переговорах
  Технологии противостояния влиянию со стороны клиента.
  Технологии эмоционального воздействия на клиента
  Креативные техники продаж
  
  Технологии стимулирования клиента к нужному Вам решению.
  
  Поддержка отношений с клиентом, методы формирования лояльности.