ТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ: работаем на результат

Kомментарии к ТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ: работаем на результат - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  поднять эффективность работы за счет расширения используемых техник
• Описание программы
  БЛОК 1. ТЕХНОЛОГИЯ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ – ЗАЧЕМ ОНА НУЖНА?
  Ключевые факторы успеха менеджера по продажам
  Стили продаж. Определение собственного стиля в продажах
  Особенности работы с корпоративными клиентами
  
  БЛОК 2. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА – ПРОРЫВ К УСПЕХУ
  Постановка целей и планирование звонков/визитов  клиентам.
  Управление первым впечатлением. Доверие – фундамент отношений
  В начале было слово… Эффективные приемы вступления в контакт
  Невербальные каналы информации – пути понимания клиента.
  
  БЛОК 3. ЗАДАЙТЕ ВЕРНЫЙ ВОПРОС И РАСШИФРУЙТЕ ОТВЕТ
  Потребности клиентов и параметры, по которым клиенты выбирают поставщиков
  Искусство вести диалог с клиентом о его предпочтениях и потребностях.
  Типы вопросов и опросная система
  Техники активного слушания
  
  БЛОК 4. ЧЕМ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНФОРМИРОВАНИЯ?
  Говорим на языке выгоды клиента.
  Техника «Характеристика – связка – польза» (не информируем, а продаем)
  Эмоциональные точки воздействия
  Элементы убеждающей презентации
  
  БЛОК 5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ – ВЫХОД ИЗ ТУПИКА
  Причины появления возражений
  Взаимосвязь возражений и скрытых потребностей клиентов
  Техника снятия возражения: пять шагов к сближению
  
  БЛОК 6. КАК УСПЕШНО ЗАВЕРШИТЬ ПРОДАЖУ?
  Сигналы о готовности купить
  Наиболее эффективные приемы завершения продажи
  Решение принято. Что дальше?
  

Другие программы - продажи