4 вида тренинга продаж: Ресурсный, Инструментальный, Концептуальный, Харизматический - Модульная

Kомментарии к 4 вида тренинга продаж: Ресурсный, Инструментальный, Концептуальный, Харизматический - Online

• Цели
  освоить разные способы проведения Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов; совершенствовать индивидуальный тренерский стиль
• Описание программы
  Виды Тренингов Продаж
  
  • Ресурсный, инструментальный, концептуальный, харизматический тренинги продаж, - в чем различия
  • Составляющие, которые определяют вид тренинга: цели участников, тренерские задачи, стиль тренера
  • Области применения разных видов тренингов продаж
  
  ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЙ тренинг продаж
  
  • Какие инструменты нужны продавцам и как их освоить
  • Стиль тренера инструментального тренинга: взаимодействие с группой, особенности проведения упражнений, требования к инструкциям, контроль
  • Чему, помимо новых технологий, обучается продавец на инструментальном тренинге продаж
  
  ХАРИЗМАТИЧЕСКИЙ тренинг продаж
  
  • Понятие харизмы. Виды харизмы тренера.
  • Особенности взаимодействия с группой тренера Харизматического Тренинга Продаж: роль тренера, роль группы, результаты тренинга
  • Развитие личной харизмы.
  
  РЕСУРСНЫЙ Тренинг Продаж
  
  • Ресурсы, необходимые продавцам: установки успешного продавца, нужное состояние, развитие поведенческой гибкости, преодоление точки стагнации и т.д.
  • Формы и приемы работы с установками продавцов
  • Упражнения, позволяющие дать продавцам необходимые ресурсы
  
  КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ Тренинг Продаж
  
  • Понятие «концепта». Какие задачи решает Концептуальный Тренинг Продаж
  • Тренер – продавец идей: особенности работы с группой
  • Развитие актерского и ораторского мастерства тренера.
  
  Тренерское мастерство и Личный стиль тренера
  
  • Основные составляющие мастерства тренера: методологическая и поведенческая
  • Взгляд на тренера глазами группы: как группа воспринимает тренера
  • Актерское мастерство и харизма тренера: открываем собственные ресурсы; упражнения на развитие
  • Определение наиболее комфортного индивидуального стиля работы тренера
  • «Игра ролями»: умение и возможности применения на тренинге
  

Другие программы - Продажи