Тренинг Система мерчандайзинга и ее организация — эффективный мерчандайзинг для различных компаний

Kомментарии к Тренинг Система мерчандайзинга и ее организация — эффективный мерчандайзинг для различных компаний - Очная - Москва - Московская область

• Начальные требования
  мерчандайзеры, торговые агенты, сотрудники торгового зала
• Описание программы
  
  Концепция магазина.
  

  • Анализ целевой аудитории.
  • Место расположения магазина.
  • Коммерческое планирование.
  • Имидж магазина, его составляющие.

  
  Зонирование магазина, современные тенденции.
  

  • Основные зоны магазина: местоположение, оптимальное пропорциональное соотношение.
  • Торговые площади универсальных и специализированных магазинов.
  • Как измерить рентабельность квадратного метра площади магазина.
  • Типичные "точки роста" российской розницы.

  
  Оптимизация использования торговых площадей и эффективный мерчандайзинг сегодняшнего дня.
  

  • Направление покупательского потока. Каким образом использовать существующие потоки и организовать новые.
  • Выбор торгового оборудования.
  • Примеры активизации продающего пространства (Европа, США и Россия).

  
  Оформление.
  

  • Фасад, главный вход.
  • Вывески: основные правила оформления.
  • Декор залов.
  • Температура в помещении
  • Сила и направление света.
  • Запахи.
  • Кинестетика.

  
  Выкладка товара.
  

  • Основные правила выкладки, которые подразумевает система мерчандайзинга высокой эффективности.
  • Виды выкладок, ограничения.
  • Как повысить эффективность выкладки на местах.
  • Что хочет сказать выкладка покупателю и что он читает на самом деле.
  • Расположение товара с учетом половой дифференциации зрения.
  • Правило начала и конца ряда.
  • Правило температурных зон на полках.
  • Правило представления блоком.
  • Правило ротации товара на полке.
  • Правило "Лицом к покупателю" - ограничение ассортимента площадью торгового зала.
  • Выделение товара правилом "король и свита".
  • Опасность выкладки с "выбитыми зубами".

  
  Товарный запас.
  

  • Текущий.
  • Подготовительный.
  • Расчёт товарного запаса в торговой точке.
  • АВС, или правило полутора.

  
  Информационное обеспечение продаж.
  

  • Информация о поставщиках
  • Информация о новинках.
  • Информация об акциях.
  • Ценники - что такое хорошо, а что очень даже плохо.
  • Реклама - чувство меры.
  • Синергия разных групп товаров, система мерчандайзинга - увеличиваем продажи.
  • О чём ещё хочет узнать покупатель, но не спрашивает.

  
  Визуальный мерчандайзинг.
  

  • Определение, основные принципы и приёмы.
  • Технология передачи знания сотрудникам, стремящимся осуществлять эффективный мерчандайзинг в торговых залах.