Семинар Маркетинг с умом. Эффективно и без денег! - Ижевск - Удмуртская Республика - Школа менеджеров "РОСТ" (Русская школа управления) - I2638

маркетеры (менеджеры по маркетингу, PR менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга), топ менеджеры (генеральные директора, коммерческие директора), предприниматели

Точки контакта
•  Считаем до 10 (хотя бы)

Продукты/услуги
•  Матрица (решения-рынки), которая работает
•  Добавим ценности (и продадим быстрее)
•  Посчитаем на калькуляторе с Клиентом (и докажем, что наше решение лучше)

Ценообразование
•  Как правильно давать скидки?
•  Хороший договор – хороший оборот
•  Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные)

Каналы продаж
•  Встали за прилавок (показали класс, влюбили в себя)
•  Таинственный покупатель (делаем скрытое явным)
•  Личные продажи (5 минут и вы все узнаете)

Продвижение
•  Отзывчивость (отзывы)
•  Деньгописание (как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам – 15 простых правил)
•  Поделитесь знанием (3 правила, 5 советов, 10 рекомендаций, 30 вопросов, 1 книга)
•  FAQ им (часто задаваемые вопросы на службе компании)
•  PDFим материалы (бережем природу и деньги)
•  Подарки (не впустую)
•  Ко-маркетинг
•  Экзотика: реклама на счетах. «Продажи»
 
Теле (продажи и маркетинг)
•  УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?»)
•  Рассказываем сказки, выжываем (storytelling) 
•  Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами?
•  Прайс лист продающий
•  Интернет: сайт (улучшить за 3 дня), корпоративный блог (подумать). Спам (е-рассылки и мобильный спам)
•  Как полопаешь, так и потопаешь (деловые завтраки) + мультизавтрак

PR
•  Один редактор лучше 100 рекламных объявлений
•  Рейтинги (хороши)
•  Найти и выступить
•  Колонка (это хорошо. И как ). Личный блог
•  Награды имеют значение

Клиенты
•  Связи решают все (networking)
•  Визиты и звонки вежливости
•  База клиентов (правильная)
•  20 способов получения обратной связи – выбираем подходящие
•  Клиентоориентированность по быстрому

Конкуренты
•  Посмотрим, посмотрим... (в еженедельном режиме)

Сотрудники
•  Вооружаем каждого (продавец – каждый)
•  Интересуемся – получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически)
•  Внутренние тренинги продаж
•  Мозгуем вместе (мозговые штурмы)
•  Топы в помощь