Договорная компания. Анализ. Подготовка. Переговоры.

Учебный центр ROMB Consulting
Форма Модульная
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Договорная компания. Анализ. Подготовка. Переговоры.

Описание программы
- Аудит отношений с поставщиком.
  - ABC&ABCDE&XYZ&QRS – анализы и определение рейтингов поставщиков.
  - Оценка эффективного использования средств компании.
  - Оценка экономической эффективности действующего контракта.
  - Определение статей контракта определяющих доход и убыток.
- Подготовка информации для успешного проведения переговоров.
  - Разработка плана продаж и маркетинговых мероприятий.
  - Расчёт оптимальных параметров товародвижения. Выбор модели управления заказами, расчет размера заказа, размера запаса и т.д.
  - Оценка эффективности использования средств компании.
  - Определение требований к новому контракту .
- Разработка эффективной стратегии для переговоров с поставщиком.
  - Сбор и анализ информации о поставщике и об участниках переговоров. Выявление истинных и мнимых потребностей.
  - Определение целей на переговоры, разработка стратегии и тактики ее достижения.
  - Подготовка аргументов, контраргументов и коммуникационных приёмов отстаивания своей позиции.
- Проведение переговоров.
  - Компромиссная и бескомпромиссная позиция. Техника достижения выигрышной позиции на переговорах.
  - Скрытое управление, манипулирование и противостояние манипулированию в деловых переговорах.
  - Использование конфликта, выход из конфликта и бесконфликтные переговоры.
  - Подведение итогов, подписание договора.
Организация контроля над исполнением договорных обязательств.
- Организация обмена информацией в устной письменной или электронной форме с поставщиком
- Выставление претензий, актов и штрафов
- Экономическая оценка эффективности исполнения поставщиком договорных обязательств