Программа Эффективный руководитель отдела продаж

Обратиться непосредственно в учебный центр ЭкономистЪ

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к Программа Эффективный руководитель отдела продаж - Очная - Пермь - Пермский край

  • Описание программы
    ◆Варианты построения системы продаж. Критерии выбора системы продаж с учетом специфики конкретной компании. Технологии и типы продаж
    ◆Управление продажами: технологические принципы

    Оптимальное сочетание «жестких» и «мягких» технологий управления продажами. Управление, ориентированное на людей, и управление, ориентированное на результат. Роль менеджера в продажах: как добиться наилучшего результата. Особенности управления продажами в условиях устойчивого снижения спроса: как переломить кризисные тенденции

    ◆ Руководитель отдела продаж: личность, компетенции, навыки

    Личностные качества, стили управления и управленческие навыки руководителя. Как определить свой стиль управления и научиться его эффективно использовать. Компетенции, сферы влияния, задачи руководителя. Методы и приемы рационального управления временем

    ◆ Как сформировать отдел продаж: кадры решают все

    Методы поиска, подбора и отбора кандидатов в продавцы. Портрет «идеального» продавца: как избавиться от стереотипов и предубеждений. Тестирование и оценка кандидатов. Технологии введения в должность и адаптации новых продавцов

    ◆ Как оптимизировать работу персонала отдела продаж

    Основные типы продавцов: с кем и как нужно работать. Должностная инструкция для торгового персонала. Основные виды систем оплаты труда и стимулирования персонала отдела продаж: как выбрать подходящую. Десять главных правил мотивации продавцов. Методы контроля доходов продавцов и торговых представителей. Обучение и развитие торгового персонала: формы и методы; способы оценки результативности

    ◆ Наиболее распространенные ошибки управления продажами: как не поскользнуться

    ◆ Ответы на вопросы, практические рекомендации

Другие программы - продажи

Этот сайт использует куки.
Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования.