Описание программы
Программа первого модуля обучения:
Понятие маркетинга: классический подход
История становления и развития маркетинга
Практика внедрения маркетинга в России
Современные определения маркетинга
Виды маркетинга
Принципы организации маркетинговой деятельности российской компании
Внедрение маркетинга в российской компании
Маркетинговая среда
Спрос и поведение российского потребителя
Условия и критерии сегментации
Организация службы маркетинга ведущих российских предприятий
Стратегический маркетинг
Определение цели компании
Разработка вариантов стратегии: российские примеры
Организация стратегического контроля
Система планов на предприятии
Виды маркетинговых стратегий: Портера, дифференциации, стратегия концентрации, лидерства по издержкам
Стратегии роста российского бизнеса: за счет внутренних ресурсов, внешних ресурсов путем интеграции или диверсификации
Конкурентоспособность и конкурентное преимущество
Конкурентные стратегии в России
Программа второго модуля обучения:
Маркетинговые исследования
Направления маркетинговых исследований
Этапы маркетинговых исследований
Разработка плана исследования
Обработка и анализ маркетинговой информации
Стратегический маркетинговый анализ: отрасли, конкурентных сил, конкурентных преимуществ, конкурентного положения компании
Инструменты стратегического анализа, применяемые в российском бизнесе
Операционный маркетинг
Что такое брендинг в России и зачем он нужен
Создание марки и упаковки потребительских товаров
Методы формирования доступности марки
Способы формирование покупательского предпочтения
Сколько стоит продвижение марки на российском рынке
Российский бренд-менеджмент: линейные и марочные расширения, "оживление" марки
Программа третьего модуля обучения:
Маркетинговое ценообразование в России
Факторы ценообразования
Стратегии изменения цены
Тестирование ценовых предпочтений
Российские тактические приемы по адаптации цены
Конкурентные стратегии ценообразования
Современные технологии продаж в России
Типовые варианты построения отделов продаж ведущих российских фирм
Российские промышленные компании, FMCG-компании и закат оптовых фирм
Прямые продажи
Многоуровневый маркетинг в России
CRM-системы
Планирование маркетинговых коммуникаций
Особенности российских PR-кампаний
Прямой (директ-) маркетинг
Основные методы стимулирования сбыта в России
