Тренинг Организация продаж финансовых услуг

Kомментарии к Тренинг Организация продаж финансовых услуг - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  Цели тренинга: Сформировать у участниковосознание своей роли в процессе продажи финансовой услуги. Проанализировать процесс взаимодействия с клиентом. Отработать ключевые моменты этапов продажи.
• Описание программы
  Содержание:
  

  • Конкурентные преимущества: Почему клиент выбирает нас. Профессиональный имидж.
  • Правила эффективной презентации: Мастер церемонии. Необходимое и достаточное содержание сообщения. Принципы взаимодействия с аудиторией.
  • Клиенториентированный подход: Подготовка к встрече с клиентом. Основные шаги успешных продаж финансовых услуг. Секреты эффективности работы временного представительства. Постобслуживание. Анализ собственной работы, планирование и рациональное использование ресурсов.

  Тренинг поможет участникам:
  

  • устанавливать контакт с клиентом;
  • анализировать потребности клиента;
  • работать с возражениями и сомнениями;
  • управлять эмоциями;
  • применять навыки презентации финансовых услуг;
  • мотивировать клиента к заключению контракта;
  • успешно выходить из затруднительных ситуаций;
  • создавать психологическую установку на достижение результата;
  • успешно работать с картой клиента;
  • расширять запас приемов влияния на собеседника.

  Упражнения подбираются и корректируются таким образом, чтобы выявить и проанализировать личностные черты участников, способствующие или препятствующие успешному вступлению в контакт, ведению и завершению взаимодействия с клиентом в процессе продажи.