Тренинг Продажа финансового продукта

Kомментарии к Тренинг Продажа финансового продукта - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  Повысить качество финансовых услуг. Способствовать развитию навыков определения потребностей потенциальных инвесторов и покупателей финансовых продуктов. Способствовать умению преобразовывать свойства продуктов и услуг в выгоды для клиента. Научиться создавать долгосрочные отношения «компания-клиент-компания».
• Описание программы
  Программа тренинга: 10% теории и 90% практических упражнений, кейсов и игр:
  

  1. Входное мини-тестирование участников.
  2. Определение успешности продаж финансовых продуктов.
  3. Клиентоориентированность в продажах.
  4. Этапы создания отношений с клиентами.
  5. Эффективное выяснение потребностей клиентов.
  6. Методика активного слушания.
  7. Стратегии принятия решения о покупке.
  8. Скрытые вопросы и команды.
  9. Работа с возражениями, страхами и жалобами.
  10. Обсуждение цены.
  11. Итоговое тестирование, групповые и индивидуальные рекомендации для успешной деятельности.