Тренинг Профессиональные секреты переговорщиков

Kомментарии к Тренинг Профессиональные секреты переговорщиков - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  - новый подход в переговорах;
  - техники манипуляций на разных этапах в переговорах;
  - навыки убеждения для разных типов клиентов;
  - уникальные технологии, дающие исключительный результат;
  - овладение техникой «жесткие переговоры»
• Описание программы
  Попытки приручить сознание
  • Анализ возражений
  • Точность оператора. Опасность ожиданий
  • Знать стереотипы в лицо
  • Система восприятия
  • Интуиция в переговорах – искусство профессионалов
  • Техники принятия решений
  
  Традиционный системный подход в переговорах
  • Грамотный сценарий встречи
  • Установить личный контакт
  • Выявление потребности
  • Эффективная презентация
  • Способы представления цены
  • Работа с возражениями
  • Закрытие продажи
  
  Фундаментальный подход в «жестких переговорах»
  • «Хищники» переговоров
  • Атакующий стиль переговоров PICOS
  • Технологии влияния
  • Практические приемы убеждения
  • Манипуляции за и против
  • Приемы антиманипуляции
  
  Не традиционный системный подход в переговорах
  • Миссия. Цели. Поведение в начале переговоров
  • Техника «Коломбо» для создания раппорта
  • Техника: «Контр вопросов»
  • Техника: «Разговорить оппонента»
  • Метод «Простоты»
  • Метод «Нестандартности»
  • Принцип «Партнерства»
  • Искусство играть в эмоции
  • Клиент закрывает сделку
  
  Типы клиентов
  • Модели межличностных стилей
  • Определение типа клиента
  • Сильные и слабые стороны тех или иных типов клиентов
  • Особенности ведения переговоров с различными типологиями клиентов
  
  Основные правила в переговорах
  • Виды и функции переговоров
  • Этапы проведения переговоров
  • 5 основных правил в переговорах
  • Small talk в процессе проведения переговоров.
  • Несправедливая критика
  • Эффект 3-х главных факторов на работу с клиентом
  • Методы реагирования на несправедливую критику
  
  Победа в Тендере
  • Принципы проведения тендера, его структура
  • Логика принятия решения в тендере
  • Правила победы в тендере
  • Нестандартные действия по обходу конкурентов в тендере

Другие программы - коммуникации