Купи слона или 5 этапов продажи

Kомментарии к Купи слона или 5 этапов продажи - Очная - Ижевск - Удмуртская Республика

• Цели
  Развитие практических навыков успешных продаж за счет повышения личностной силы и освоения приемов делового взаимодействия с покупателем и оказания цивилизованного влияния на него.
• Описание программы
  1.      Осознание  основных  целей  продавцом.

  2.      Исследование  основных барьеров,  мешающих  покупателю сделать  выбор.

  3.      Методы установления контакта  с покупателем.

  4.      Изучение удачных способов перевода  свойств  предложений  продавца на язык выгод  покупателя.

  5.      Научиться проходить все этапы продажи: контакт, разведку, презентацию, работу с возражениями и завершение сделки.

  6.      Определение  «эмоциональных  точек»  покупателя.

  7.      Изучение и отработка практических навыков завершения  продажи, как  кульминационного  момента  сделки.

  8.      Воздействие на эмоциональные точки покупателя.

  9.      Определение наиболее опасных ошибок  продавцов.

  10.  Изучение методов  работы с возражениями.

  11.  Развитие  индивидуальной харизматической   силы  путем:

  -          выявления скрытых личностных  резервов;

  -          совершенствования  способностей заражения;

  -          позитивного  внушения

  12. Возражение покупателя – звездный час продавца.

  13.  Методы завершения сделки.

  14. Выход из коммуникации.

   

  Формы работы:

  -          ролевые игры;

  -          инсценировки;

  -          групповые дискуссии;

  -          командная работа;

  -          индивидуальная работа над заданиями;

  -          видео-обратная связь

Другие программы - Продажи