Курс Планирование и управление дебиторской заложенностью

Kомментарии к Курс Планирование и управление дебиторской заложенностью - Очная - Москва - Московская область

• Начальные требования
  Программа рассчитана на управленцев различных уровней и служб, которые как-либо затрагивает д.з., а также – на линейный персонал, который контролирует состояние платёжной дисциплины клиентов.
• Описание программы
  
  Понятие дебиторской задолженности.
  

  • Текущая.
    
  • Просроченная.
    
  • Безнадёжная («Лохматая»).
    
  • Плюсы и минусы различных видов задолженности.
    Влияние дебиторской задолженности.
    
  • Влияние на продавца.
    
  • Влияние на покупателя.
    
  • Влияние на рынок.
    
  • Влияние на конкурентов.
    Дебиторская задолженность как инструмент мотивации клиентов.
    
  • Способы определения размера д.з.
    
  • Возможности и ограничения д.з. как инструмента мотивации клиентов.
    
  • Что может мотивировать у клиента д.з.
    
    Контроль над уровнем задолженности клиентов.
    
  • Роли различных подразделений и специалистов при управлении отсрочками платежей.
    
  • Регламент предоставления отсрочек линейным персоналом.
    
  • Правила сверки платежей.
    
  • Делегирование полномочий по отсрочкам – правила и ограничения.
    
  • Контроль уровня задолженности клиентов по региону через партнёров.
    Анализ дебиторской задолженности.
    
  • По клиентам.
    
  • По регионам.
    
  • По отчётным периодам.
    
  • По товарным группам.
    
  • Динамически и статические показатели.
    Контроллинг в управлении д.з.
    
  • Понятие о центрах финансовой отчётности и центрах финансового учёта.
    
  • Области применения контроллинга в управлении д.з.
    
  • Роли различных подразделений при управлении д.з.
    
  • Профиль компетенций персонала, ответственного за мониторинг платежей.
    Методы сокращения просроченной дебиторской задолженности.
    
  • Информация о клиенте.
    
  • Информация о конкурентах.
    
  • Информация о рынке.
    Алгоритм действий при непогашении дебиторской задолженности.
    
  • Правовое (договорное) оформление отсрочек платежей между контрагентами.
    
  • Правила выставления претензий и требований.
    
  • Взаимодействие с коллекторскими агентствами, продажа долговых обязательств.
    
  • Арбитраж.
    
    Схема переговоров с дебиторами.
    
  • Общие рекомендации по подготовке.
    
  • Переговоры в правовом поле.
    
  • Поиск конструктивных решений.

Другие программы - продажи