Логика эффективной продажи или один день в шкуре закупщика - Модульная

Kомментарии к Логика эффективной продажи или один день в шкуре закупщика - Online

• Описание программы
  • Терминология, которую используют закупщики. Как они определяют необходимый товарный запас и прочие параметры товародвижения .
    
    • Математические методы анализа, используемые закупщиками.
      
    • Основные параметры товарных ресурсов, как их определяют.
      
    • Наценка, средняя наценка и доходность собственных средств, как без скидок сделать свой товар прибыльным для клиента.
      

  • Закупочная политика торговой компании. Почему все Ваши клиенты такие разные.
    
    • Три типа закупочных стратегий.
      
    • Формирование и управление ассортиментной матрицей
      
    • Влияние закупочной стратегии клиента на требования, которые он предъявляет Вам
      

  • Процесс принятия решений в отделе закупок. Кого и по каким вопросам можно не беспокоить .
    
    • Структура отдела закупок.
      
    • Как принимают решение о закупке товара и расширении ассортимента
      
    • Кому и за что вовремя платят
      
    • Как выбирают товары и поставщиков для ввода в ассортимент или вывода
      

  • Организация взаимодействия с клиентом. Как можно выдавить всех конкурентов .
    
    • Как закупщик «разводит» поставщика.
      
    • Как выявить реальные потребности клиента
      
    • Скидки, бонусы и откаты, как заставить закупщика работать на Вас
      

  Долгосрочное сотрудничество с клиентом. Мифы и реальности торгового бизнеса
  

  • Определение общих целей.
    
  • Разработка стратегии совместного развития
    
  • От входного билета к совместному маркетинговому бюджету