Тренинг Мерчендайзинг как инструмент продаж

Kомментарии к Тренинг Мерчендайзинг как инструмент продаж - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  формирование системного подхода к мерчендайзингу. Увеличение объема продаж с помощью инструментов мерчендайзинга
• Начальные требования
  Менеджеры по продажам; клиент - менеджеры; мастера-приемщики, специалисты кредитного отдела, руководители отделов, а также те, кто хочет понять для себя психологию продаж, приобрести эффективные навыки общения с клиентом, выйти на новый уровень результативности (гибко адаптировать свою стратегию общения с клиентами при изменяющейся ситуации на рынке)
• Описание программы
  1. Основы мерчендайзинга
  • Мерчендайзинг как понятие
  • Основные понятия мерчендайзинга
  • Цели, задачи мерчендайзинга
  • Психология мерчендайзинга
  • Процесс покупки
  • Каналы сбыта
  • Типы потребителей
  • Принятие решения о покупке
  • Место продажи
  • Основное и дополнительное место продажи
  • Выбор приоритетов расположения продуктов
  • Правило полочного пространства
  • Направленность мерчендайзинга в зависимости от типа торговой точки
  • Правило «золотого треугольника»
  • Понятие единого корпоративного блока
  • 12 золотых правил
  • Стандарты TQM
  
  2. Концепция мерчендайзинга
  • Эффективный запас
  - Правило ассортимента
  - Правило запаса
  - Правило присутствия
  - Правило полочного пространства
  • Эффективное расположение
  - Правило приоритетного места
  - Правило порядка
  - Правило корпоративного блока
  - Правило фейсинга
  - Правило FIFO
  • Эффективное представление товара
  - Правило ценников
  - Правило рекламных материалов
  - Правило чистоты
  
  3. Современные технологии мерчендайзинга
  • Выкладка на корпоративном стенде/дисплее
  - Требования к дисплеям
  - Наилучшее место расположения дисплея
  • Исследования по дисплеям
  • Подсчет прибыли с дисплея
  • Как продать дисплей клиенту
  • Мерчендайзинг в магазинах с классической формой обслуживания
  • Особенности проведения мерчендайзинга в магазинах самообслуживания
  • Ввод новой марки на рынок
  • Запас продукции
  • Расположение
  • Презентация
  • Правила эффективной презентации: правило ценников, правило рекламных материалов, правило чистоты
  • Бостонская матрица
  • Цикл мерчендайзинга
  • Расстановка приоритетов работы с торговой точкой
  
  4. Правила использования рекламных материалов
  • Размещение рекламных материалов
  • Типы рекламных материалов
  • Цели использования рекламных материалов
  • Порядок работы с рекламными материалами
  
  5. Профессиональный мерчендайзер
  • Разработка маршрута передвижения мерчендайзера
  • Этапы визита в торговую точку. 10 ключевых моментов визита в торговую точку
  • Инструменты мерчендайзера
  • Профессиональный мерчендайзер
  • Действия мерчендайзера при дебиторской задолженности
  • Основы ведения переговорного процесса с лицом, принимающим решение

Другие программы - мерчандайзинг