Переговоры в режиме 120 на 80

Kомментарии к Переговоры в режиме 120 на 80 - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  1. Как дойти до сделки?
  

  • Переговоры или разговоры? Отличия и зачем все это нужно.
  • Как подготавливаться к переговорам
  • Продажа и покупка, где место переговорам
  • Ожидания клиента, в том числе скрытые
  • Отношение клиента или а что он сейчас чувствует
  • Исполнитель глазами клиента
  • Что видит клиент, и чего не замечает исполнитель
  • Определение потребности клиента (выяснение ожиданий)
  • Управление клиентом в переговорном процессе
  • Осведомленность клиента в переговорном процессе
  • О чем и как говорить?
  • Работа с окончательными отказами клиента.
  • Ведение переговоров с продавцом до внесения аванса
  • Принятие решения о покупке
    

  2. Ведение переговоров по сделке
  

  • Где и с кем встречаться
  • Отношения с контрагентом
  • Оформление авансового соглашения
  • «Сотрясаем воздух» грамотно
  • Этапы переговоров с клиентами и контрагентами по сделке от аванса до банка
  • Переговоры непосредственно на сделке
  • Отношения сторон при ипотечных или залоговых сделках
  • Развал сделки — как извлечь пользу?
  • Как и когда закончить переговоры?

Другие программы - коммуникации