Практический курс для директора по маркетингу - Модульная

Обратиться непосредственно в учебный центр Бизнес-школа SRC

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к Практический курс для директора по маркетингу - Online

  • Описание программы
    I. Стратегический маркетинг (определение долговременной стратегии развития продаж)
    Автор: Терехин Константин
    1. Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение объема продаж?
    2. Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии
      • Определение реальной цели маркетинговой стратегии.
      • Способы достижения маркетинговых целей.
      • Принцип силы/ принцип победителя.
      • Исследование потребителей (целевого сегмента).
      • Концентрация ресурсов компании.
    3. Различные подходы к построению маркетинговой стратегии
      • "Типовые" стратегии. Существуют ли они?
      • Критический анализ методики Портера.
      • Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов.
      • Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу.
    4. Методика создания конкурентных преимуществ
    5. Демпинг на рынке: способы противодействия
      • Ценовые войны.
      • Как не снизить цену и не упустить прибыль.
      • Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
    6. Маркетинг как метод завоевания рыночного сегмента
      • Анализ рыночной ситуации.
      • Методы сбора и анализа информации о конкурентах. Конкурентная разведка.
      • Определение своего места на рынке.
      • Реклама - как инструмент стратегического маркетинга. Основные критерии.
      • Многопрофильная компания.
      • Использование резервов каждого направления.
      • Стратегические резервы.
    7. Маркетинговые войны- эффективный метод разработки стратегии продаж.
      • Оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская войны.
      • Критерии выбора вида маркетинговой войны.
      • Способы ведения каждого вида войны.
      • Создание долговременной стратегии развития бизнеса.
      • Тактические шаги по достижению маркетинговой цели.
      • Анализ типичных ошибок каждого вида маркетинговой войны.
      • Анализ возможностей каждого вида маркетинговой.
    II. Позиционирование (создание устойчивой позиции на рынке)
    Автор: Терехин Константин
    1. Ошибки позиционирования
      • Кто позиционирует товар на рынке?
      • Кто определяет лидера рынка?
      • Продукт и марка: есть ли разница?
      • Название товара. Это уже позиция?
      • Реклама. Разбор типичных ошибок.
    2. Основные законы позиционирования
      • Лучше быть первым, чем быть лучше.
      • Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он другой.
      • Имидж товара и его свойства.
      • Методы отслеживания позиций конкурентов.
      • Поиск свободной рыночной позиции.
      • Способы отстаивания собственной позиции.
      • Реклама как инструмент позиционирования. Основные критерии.
      • Восприятие сильнее реальности.
      • Мнение покупателя не меняется.
      • Определение целевого клиента.
    3. Методика позиционирования
      • Позиционное исследование рынка.
      • Определение свободной позиции на рынке.
      • Защита занимаемой позиции.
      • Закрепление позиции за собой.
    4. Основные инструменты позиционирования:
      • Критерии выбора наименования товара.
      • Реклама и PR: роль и место в позиционировании.
    5. Анализ типичных позиций: сильные и слабые стороны
      • Мультибрендовая стратегия.
      • Разбор типичных ложных позиций.
      • Анализ ошибок при поиске позиций.
      • Работа с трудными позициями.
      • Примеры основных позиций.
    6. Репозиционирование
      • Методика поиска уязвимых мест конкурента.
      • Способы репозиционирования. Нанесение "двойного" удара.
      • Сценарий работы по репозиционированию.
      • Оценка результатов репозиционирования.
    7. Линейное расширение ("зонтичный бренд")
      • Разбор плюсов и минусов.
      • Методика правильного линейного расширения.
    III. Планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии
    Автор: Матюшина Татьяна
    1. Принципиальные отличия маркетинга, ориентированного на корпоративный рынок, от маркетинга, ориентированного на потребительский рынок, и их влияние на построение системы маркетинга
    2. Функциональная структура и система маркетинга предприятия: современные требования
      • Основные функции маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая, функция планирования, организации и контроля маркетинга на предприятии - состав требований к функциям маркетинга.
      • Понятие системы и структура системы маркетинга предприятия.
      • Система маркетинговой информации и маркетинговых исследований.
      • Система планирования маркетинга.
      • Система контроля маркетинга.
      • Система разработки новых продуктов.
    3. Критерии эффективности маркетинга предприятия и причины неэффективного маркетинга. Типичные ошибки при построении системы маркетинга на предприятии
      • Обзор современных методов оценки эффективности системы промышленного маркетинга.
      • Критерии оценки эффективности системы массового маркетинга: возможные критерии и проблемы их выбора; построение системы критериев.
      • Ошибки маркетинга системного характера.
      • Ошибки маркетинга функционального характера.
      • Методики диагностирования ошибок маркетинга.
    4. Аудит маркетинга предприятия
      • Сущность аудита маркетинга, причины и ситуации проведения аудита, особенности проведения аудита промышленного маркетинга.
      • Альтернативы способов проведения аудита: самоаудит и внешний аудит (аудит силами сторонней консалтинговой организации), их достоинства и недостатки, особенности проведения, основные трудности способы их преодоления
      • Процедура проведения аудита: последовательность и характеристика основных этапов.
      • Аудит внешней среды маркетинга: сущность, задачи, последовательность действий, практические результаты и связь с системой стратегического планирования.
      • Обзор современных методик анализа внешней среды маркетинга: SWOT-анализ, PEST-анализ, их особенности при проведении аудита промышленного маркетинга.
      • Аудит внутренней среды маркетинга: сущность, задачи, последовательность действий, практические результаты.
      • Обзор современных методик анализа внутренней среды маркетинга: SNW-анализ, портфельный анализ, функционально-стоимостной анализ.
      • Аудит управления продажами и действующей на предприятии SRM-системы.
      • Способы получения первичной и вторичной информации, используемые в аудите массового маркетинга.
      • Экспресс-аудит маркетинга: как быстро диагностировать "проблемные места" маркетинга предприятия.
    5. Планирование маркетинга
      • Процедура планирования и виды планов маркетинга
      • Стратегический план маркетинга:
        • структура и назначение документа, особенности разработки;
        • состав исходной информации, необходимой для составления стратегического плана маркетинга.
      • Разработка годового плана маркетинга:
        • структура и требования к документу.
        • ключевые плановые показатели годового плана маркетинга.
        • состав исходной информации, необходимой для составления годового плана маркетинга.
      • План маркетинга по продукту (бренду). Состав исходной информации, необходимой для составления плана маркетинга по продукту.
      • Система планирования и разработки новых продуктов, ее связь с ассортиментным менеджментом и бренд-менеджментом предприятия.
    6. Бюджетирование в службе маркетинга
      • Структура бюджета маркетинга и рекомендуемые плановые статьи расходов.
      • Основные подходы, применяемые при планировании объема и структуры бюджета маркетинга на предприятиях, ориентированных на потребительский рынок.
      • Оценка эффективности бюджета маркетинга.
    7. Организация службы маркетинга на предприятии
      • Методы оценки эффективности организации службы маркетинга на предприятии.
      • Оценка эффективности организации службы маркетинга на предприятии.
      • Наиболее эффективные организационные схемы управления маркетингом.
      • Подходы к организационному планированию маркетинга: способы построения эффективной службы маркетинга.
      • Состав организационных документов, необходимых для эффективного функционирования службы маркетинга.
    8. Контроль в системе маркетинга предприятия
      • Основные методы и формы контроля маркетинга:
        • методы стратегического контроля и оценка эффективности реализуемой стратегии маркетинга;
        • контроль прибыльности бизнесов, ассортиментов, продуктов и брендов;
        • контроль выполнения годовых планов маркетинга;
        • контроль выполнения планов маркетинга по продукту (бренду).
      • Методы контроля освоения бюджета маркетинга.
    IV. Маркетинговый анализ и организация маркетинговых исследований на предприятии
    Автор: Матюшина Татьяна
    1. Маркетинговый анализ на предприятии
      • Основные направления и цели маркетингового анализа.
      • Информационное обеспечение маркетингового анализа, основные виды и источники получения маркетинговой информации. Основные требования к маркетинговой информации.
      • Способы минимизации расходов на получение релевантной маркетинговой информации.
    2. Анализ рынка
      • Основные направления анализа и состав задач.
      • Определение емкости рынка: основные подходы, их преимущества и недостатки. Исходная информация для определения емкости рынка.
      • Прогнозирование потенциальной емкости рынка.
      • Использование экспертных методов в анализе рынка. Наиболее надежные методики получения и анализа экспертных оценок.
    3. Исследования потребителей
      • Сегментация потребителей: назначение метода, сущность, основные подходы.
      • Проблемы выбора критериев сегментации. Критерии и основные методики отбора целевых сегментов рынка.
      • Полевые исследования потребителей:
        • рыночные проблемы, требующие полевых исследований;
        • достоинства и недостатки эмпирической информации, полученной в результате полевых исследований.
      • Методы количественных и качественных исследований потребителей.
      • Опросные исследования: анкетирование, личные формализованные интервью, свободные интервью, тест-холлы. Оценка уровня точности данных опросных исследований: проблема уровня точности, трудности расчета объемов выборки.
      • Типы анкет, их структура, основные требования к составлению анкет.
      • Методы оптимизации объема и структуры выборок при проведении опросов: приемлемый уровень точности и оптимальные размеры выборки; методы отбора респондентов.
      • Типичные ошибки, которые совершаются предприятиями при организации опросов собственными силами или силами сторонних исследовательских организаций, способы их преодоления.
      • Надежные методы контроля качества данных, собранных в результате опросов.
    4. Исследование фирменной и товарной структуры рынка
      • Основные задачи, методы получения и анализа информации. Проблемы определения долей рынка основных игроков.
      • Исследование товарной структуры рынка: сущность, области применения, основные задачи, методы получения и анализа информации.
      • Методики аудита оптовой и розничной торговли, применимые в анализе товарной структуры рынка.
    5. Работа с внешними исследовательскими структурами
      • Типичные ошибки и трудности, возникающие при заказе маркетинговых исследований у сторонних исследовательских организаций.
      • Методы их предотвращения и устранения.
      • Формы и методы контроля качества работы исследовательских организаций.

Другие программы - Маркетинг

Этот сайт использует куки.
Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования.