Программа Эффективные переговоры

Kомментарии к Программа Эффективные переговоры - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Модуль "Основа переговоров"
  

  • Структура переговоров
  • Этапы переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Стратегия и тактика переговоров
  • Установление контакта
  • Невербальные компоненты переговоров. Позы. Жесты. Мимика.
  • Техники «Подстройка по телу» и «Подстройка по голосу»
  • Техника «Подчеркивание общности»
  • Техника «Позитивной констатации»
  • Искусство задавания вопросов
  • Техника «Активного слушания»
  • Парафраз
  • Эффективная презентация
  • Рейтинг аргументов
  • Техника «СВ»
  • Работа с возражениями в переговорах
  • Субъективные и объективные потребности
  • Перевод скрытых потребностей в явные
  • Техника «Парафраза c переводом в позитив»
  • Завершение через альтернативный вопрос
  • Завершение с торгом

  Модуль "Сложные переговоры"
  

  • Переговорные оси
  • Правила торга. Завышенное требование.
  • Правило уступок
  • Правило половины в уступках
  • Правило кранча. Работа с кранчем партнера
  • Правило финального требования.