Развитие каналов сбыта

Kомментарии к Развитие каналов сбыта - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  ФОРМУЛА КАНАЛА – структуры, функции, мотивы
  

  • Виды различных структур, логика развития каналов
  • Параметры, влиящие на структуру канала сбыта
  • Мотивы, действующие в сбытовой сети

  АУДИТ КАНАЛА – слабости, возможности, тренды
  

  • Анализ глубины и широты покрытия дистрибьюторской сети
  • Определение структуры распределения маржи в канале
  • Аудит выполняемых каналом функций
  • Изучение отдельных звеньев и игроков
  • Сравнение с конкурентом: специализированные SWOT-анализ и 4P-анализ
  • Оценка структуры и функций продающего подразделения

  СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КАНАЛА – выбор оптимального пути
  

  • Основные альтернативы: шире или уже, мельче или крупнее, локально или удаленно?..
  • Определение портрета целевого партнера и идеальной структуры канала
  • Товарная политика
  • Ценовая политика
  • Стратегия дистрибьюции
  • Коммуникационная стратегия
  • Формулировка целей

  ПЛАН РАЗВИТИЯ КАНАЛА – разработка и реализация
  

  • Определение точек приложения основных усилий
  • План и бюджет маркетинговых мероприятий
  • План и бюджет программ по развитию сбыта
  • Партнеры по каналу сбыта – как найти лучших ?
  • Измерение результативности и  эффективности реализованных программ

  МАРКЕТИНГ В КАНАЛЕ – 4P и не только
  Логика маркетингового планирования

  • Инструменты развития дистрибьюции, программы информирования и продвижения новых продуктов
  • Маркетинговые коммуникации в канале сбыта – что реально работает и как это происходит?
  • Программы стимулирования сбыта, принципы создания эффективных программ
  • Дифференциация своего маркетингового комплекса в сравнении с ключевыми конкурентами
  • Неценовая конкуренция в сбытовой сети – поиск и создание конкурентных преимуществ
  • Конфликты в канале сбыта – почему они возникают и как их избежать
  • Формирование лояльности – доверительный маркетинг, маркетинг 1:1.
  • Программы лояльности – как их создавать и реализовывать

Другие программы - продажи