Тренинг Ключевая розница

Kомментарии к Тренинг Ключевая розница - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Начальные требования
  Менеджеры по продажам; клиент - менеджеры; мастера-приемщики, специалисты кредитного отдела, руководители отделов, а также те, кто хочет понять для себя психологию продаж, приобрести эффективные навыки общения с клиентом, выйти на новый уровень результативности (гибко адаптировать свою стратегию общения с клиентами при изменяющейся ситуации на рынке)
• Описание программы
  1. Стандарты в ключевой рознице
  • Определение критериев, каким должны соответствовать торговые точки КР
  • Определение "Идеальной ситуации" в торговой точке
  • Определение комплекса мероприятий для приведения ситуации в торговых точках к "идеальной"
  
  2. Ценообразование
  • Изучение существующих систем управления ценообразованием
  • Контроль и управление розничной ценой - способ обеспечения гарантированного заработка для сетевых клиентов
  • Проведения ценовых акций
  • Разработка системы предоставления торговых условий основанной на стандартах представленности
  
  3. Анализ торговых показателей
  • Изучение различных видов анализа
  • Изучение методики расчета торговых показателей
  •  Овладение методикой расчета валовых продаж, валовой прибыли, маржинальности, наценки, торговых затрат, оборачиваемости товара
  
  4. Торг: коммуникации
  • Методы психологической и физической подготовки к переговорам
  • Техники проведения переговоров
  • Техники манипуляций в переговорах
  • Типы поведения клиентов
  • Арена торга
  • Метод сравнения торговых условий, которые предоставляет Поставщик и Клиент
  
  5. Развитие розницы
  • Прогнозирование развития ключевой розницы
  • Планирование работы с двигателями продаж
  • Промо-активность
  • Встречи по развитию бизнеса
  • Лидерство в управлении персоналом
  • Использование ресурсов других отделов
  • Продажи и переговоры
  • Оценка результатов деятельности
  • Оценка промо-мероприятий
  • Управление финансовыми резервами
  • Обучение и тренинги для персонала розничных сетей