Тренинг Техники ведения результативных переговоров

Kомментарии к Тренинг Техники ведения результативных переговоров - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  ПРОЕКТ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ:
  • Сформировать убеждения успешного менеджера
  • Выстроить алгоритм успешных переговоров
  • Развить навыки активного слушанья
  • Отработать приемы преодоления возражений и достижения договоренности
• Начальные требования
  Собственники, бизнесмены, ТОП менеджеры
• Описание программы
  Психологическая подготовка к переговорам
  • Убеждения успешного менеджера
  • Точное формулирование целей переговоров
  • Внутренняя мотивация в достижении целей
  • Оптимизация условий переговорного процесса
  
  Алгоритм успешных переговоров
  • Значение вербального и невербального восприятия в коммуникации
  • Специфические особенности восприятия информации человеком
  • Ключи доступа к бессознательному партнера
  • Техники присоединения и ведения собеседника к запланированному результату
  
  Сбор точной информации, навыки активного слушания
  • Техника формулирования точных вопросов для выяснения интересов и потребностей собеседника
  • Типичные потребности человека, компании
  • Аргументация с учетом потребностей партнера
  
  Приемы преодоления возражений и достижения договоренности
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Техники аргументации в пользу запланированного результата
  • Выявление и использование индивидуальных стратегий принятия решения
  • Способы достижения договоренности
  • Построение долгосрочного продуктивного сотрудничества