Тренинг Управление категориями - Модульная

Kомментарии к Тренинг Управление категориями - Online

• Описание программы
  Блок 1. Управление категориями в ассортименте.
  

  • Как и почему нужно менять ассортимент.
  • Глубина и ширина ассортимента: границы и оптимальные значения.
  • Разделение ассортимента на категории.
  • Выделение в ассортименте ролевых групп.
  • Расстановка приоритетов, какие товарные группы и продукты нужно развивать в первую очередь?
  • Методы анализа статистики продаж для оптимизации ассортимента.
  • Оптимизация закупок, устранение «перезаказов» и «провалов» на складе.
  • Ввод нового товара.
  • Безболезненный вывод из ассортимента.
  • Приемы формирования товарных секций.
  • Приемы работы с поставщиками.

  Блок 2. Стратегии ценообразования. Чувствительность покупателя к цене. Как уйти от ценовой конкуренции.
  
  Блок 3. Управление категориями в сбытовой сети.
  

  • Классификация и выбор торговых каналов.
  • Стратегии "push" и "pull".
  • Ценовое и неценовое стимулирование сбыта.
  • Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между клиентами, какие группы клиентов обслуживать в первую очередь.
  • Профилактика разбрасывания скидками менеджерами отдела продаж.

  Блок 4. Управление категориями в рознице.
  

  • Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки.
  • Метод расчета «цены места» в торговом зале.
  • Мерчендайзинг. Управление полочным пространством магазина.
  • Выкладка в различных товарных категориях.
  • Распределение полочного пространства по ценовым диапазонам.
  • Способы стимулирования продаж: BTL, Event, промо, спецпредложения.

  Блок 5. Бюджетирование и оценка эффективности рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию продаж.