Управление дистрибуцией и ценообразование

Kомментарии к Управление дистрибуцией и ценообразование - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Стратегии дистрибуции
  

  • Стратегия сбыта: позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, ключевые каналы сбыта
  • Стратегии охвата рынка и потребителей
  • Стратегии Push и Pull
  • Изменение стратегии дистрибуции в ситуации падения потребительского спроса
    

  Уровни управления Продуктом в каналах сбыта
  

  • Отгрузка на склад дистрибутору
  • Отгрузка в розницу
  • Продажа «с полки»
    

  Построение системы дистрибуции Продукта
  

  • Оценка и выбор регионов для входа
  • Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках 
  • Формы «присутствия» компании в регионах и методика освоения региона 
  • Выбор торговых посредников в регионе
    

  Оценка эффективности дистрибуции
  

  • Показатели количественной дистрибуции: нумерическая дистрибуция, весовая дистрибуция
  • Показатели качественной дистрибуции (SKU, доля полки)
    

  Управление ценообразованием в каналах сбыта
  

  • Стратегии ценообразования: следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок
  • Ценообразование в каналах сбыта: ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены
  • Разработка и внедрение ценовой модели
  • Борьба с демпингом среди торговых посредников 
  • Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта
    

  Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта
  

  • Как обеспечить «представленность» Продукта в рознице
  • Кто отвечает за мерчендайзинг в рознице? 
  • Управление товарными запасами и ассортиментом продукта в каналах сбыта
    

  Стимулирование продаж Продукта в каналах сбыта
  

  • Торговый маркетинг в каналах сбыта
  • Стимулирование дистрибуторов: скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала
  • Стимулирование торговых точек
  • Стимулирование конечных потребителей              
    

  Оптимизация системы дистрибуции Продукта
  

  • CDI/BDI-анализ и разработка региональной стратегии
  • Методика сокращения количества торговых посредников
  • Введение правил работы торговых посредников

Другие программы - продажи