Переговоры в режиме 120 на 80

+ информация по E-mail

Переговоры в режиме 120 на 80

  • Описание программы 1. Как дойти до сделки?
    • Переговоры или разговоры? Отличия и зачем все это нужно.
    • Как подготавливаться к переговорам
    • Продажа и покупка, где место переговорам
    • Ожидания клиента, в том числе скрытые
    • Отношение клиента или а что он сейчас чувствует
    • Исполнитель глазами клиента
    • Что видит клиент, и чего не замечает исполнитель
    • Определение потребности клиента (выяснение ожиданий)
    • Управление клиентом в переговорном процессе
    • Осведомленность клиента в переговорном процессе
    • О чем и как говорить?
    • Работа с окончательными отказами клиента.
    • Ведение переговоров с продавцом до внесения аванса
    • Принятие решения о покупке
    2. Ведение переговоров по сделке
    • Где и с кем встречаться
    • Отношения с контрагентом
    • Оформление авансового соглашения
    • «Сотрясаем воздух» грамотно
    • Этапы переговоров с клиентами и контрагентами по сделке от аванса до банка
    • Переговоры непосредственно на сделке
    • Отношения сторон при ипотечных или залоговых сделках
    • Развал сделки — как извлечь пользу?
    • Как и когда закончить переговоры?
+ информация по E-mail

Другие программы - коммуникации