Программа Эффективные переговоры

Учебный центр АМТ Консалтинг Групп
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

Программа Эффективные переговоры

Описание программы
Модуль "Основа переговоров"
- Структура переговоров
- Этапы переговоров
- Подготовка к переговорам
- Стратегия и тактика переговоров
- Установление контакта
- Невербальные компоненты переговоров. Позы. Жесты. Мимика.
- Техники «Подстройка по телу» и «Подстройка по голосу»
- Техника «Подчеркивание общности»
- Техника «Позитивной констатации»
- Искусство задавания вопросов
- Техника «Активного слушания»
- Парафраз
- Эффективная презентация
- Рейтинг аргументов
- Техника «СВ»
- Работа с возражениями в переговорах
- Субъективные и объективные потребности
- Перевод скрытых потребностей в явные
- Техника «Парафраза c переводом в позитив»
- Завершение через альтернативный вопрос
- Завершение с торгом
Модуль "Сложные переговоры"
- Переговорные оси
- Правила торга. Завышенное требование.
- Правило уступок
- Правило половины в уступках
- Правило кранча. Работа с кранчем партнера
- Правило финального требования.