БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «АУДИТ ПРОДАЖ»

Kомментарии к БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «АУДИТ ПРОДАЖ» - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  сформировать целостное представление об управлении продажами в современных условиях, сформировать навыки использования основных инструментов аудита и оптимизации системы продаж компании
• Описание программы
  Управление продажами в условиях кризиса.
  
  Необходимость аудита продаж. Направления оптимизации продаж. Стратегия «ничего лишнего». Возрастающая важность технологии продаж. Технология продаж как способ минимизации рисков.
  
  Антикризисная стратегия маркетинга и продаж
  
  · Анализ рынка. Потерянные и приобретенные возможности. Взгляните на ситуацию глазами вашего покупателя, поставщика, конкурента. Разработка стратегии продаж в условиях неустойчивого спроса
  
  · Аудит и оптимизация продуктового портфеля компании. На какие продукты нужно делать ставку в современных условиях. Определение продуктовых стратегий. Разработка новых продуктов.
  
  · Анализ конкурентной среды. В чем сила и слабость ваших конкурентов. Ваши конкурентные преимущества. Стратегия конкуренции.
  
  · Возможности для оптимизации сбытовой деятельности, каналов сбыта, рекламного бюджета, бюджета продаж, поставок.
  
  · Методы «партизанского маркетинга» в условиях недостаточных рекламных бюджетов. Способы продвижения товара и фирмы. Что может сделать для продвижения отдел продаж.
  
  3. Оперативное управление отделом продаж
  
  · Организационная структура отдела продаж. Оптимизация структуры в условиях кризиса.
  
  · Стратегии работы с клиентами. Анализ и оптимизация клиентской базы. Понимание изменений, происходящих с клиентами, и их учет при изменении собственной системы продаж. Как сохранить лояльность ключевых клиентов.
  
  · Актуальность планирования продаж и контроля достигнутых результатов. Воронка продаж. Поиск и преодоление проблемных зон в продажах.
  
  · Разработка регламентов работы в отделе продаж. Регламент как инструмент планирования, контроля, поддержания доходности и снижения рисков.
  
  4. Мотивация персонала отдела продаж
  

  • Критерии результатов деятельности продавцов.
  • Методы нематериальной мотивации. Как удержать сильнейших продавцов. Важность нематериальной мотивации в современных условиях.

Другие программы - продажи