БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «МНОГОВЕКТОРНЫЕ ПРОДАЖИ: навыки ведения продаж в условиях множественного согласования»

Kомментарии к БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «МНОГОВЕКТОРНЫЕ ПРОДАЖИ: навыки ведения продаж в условиях множественного согласования» - Очная - Екатеринбург - Свердловская область

• Цели
  систематизировать знания о продуктах и технологиях сложных продаж, повысить качество соответствующих навыков. Повысить качество навыков ведения переговоров
• Описание программы
  1. Выявление заинтересованных сторон
  
  · Типы покупательских решений
  · «Закупочная команда»: члены и роли
  · Карта заинтересованных лиц
  
  2. Выявление потребностей всех участников процедуры согласования
  
  · Типы покупательских потребностей
  · СПИН-технология определения потребностей клиентов
  · Сбор проблемного поля методом структурированного интервью
  
  3. Построение стратегии продаж
  
  · Определение оптимальной схемы осуществления продаж
  · Оценка вероятности принятия решения клиентом
  
  4. Переговорный процесс в продажах
  
  o Переговорные стратегии
  o 4 стиля ведения переговоров:
  § жесткий стиль
  § мягкий стиль
  § стиль сотрудничества
  § торговый стиль
  § Анализ переговорного процесса
  
  5. Завершение сделки при ее утверждении несколькими должностными лицами.
  
  o Стимулирование принятия решения в сложных переговорах
  o Приемы завершения продажи
  

Другие программы - продажи