Home > Тренинги > Продажи > Групповая > Екатеринбург > БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «VIP-ПЕРЕГОВОРЫ» - Екатеринбург - Свердловская область

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «VIP-ПЕРЕГОВОРЫ» - Групповая

Обратиться непосредственно в учебный центр CTS: Корпоративные стратегии обучения

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «VIP-ПЕРЕГОВОРЫ» - Групповая - Екатеринбург - Свердловская область

  • Цели
    усовершенствовать навыки ведения VIP-переговоров для повышения результативности корпоративных продаж
  • Описание программы
    1. Психология завязывания деловых партнерских отношений
    § Понятие переговоров

    § Определение VIP-клиента

    § Технология продаж

    § Типы покупательских решений
    1. Подготовка к переговорам
    § Выявление заинтересованных сторон

    § Закупочная команда – участники и роли

    § Потребности клиентов

    § СПИН-технология определения потребностей клиентов

    § Мотивы клиентов

    § Структурированное интервью с клиентом

    § Оценка вероятности принятия решения клиентом
    1. Планирование работы с VIP-клиентом
    § Стратегия работы с клиентом

    § Тактика работы с заинтересованными сторонами

    § План долгосрочной работы

    Оперативный план работы
    1. Особенности работы с чиновниками
    § Основные интересы чиновников

    § Определение тактики выхода на контакт

    § Неформальные отношения с клиентами
    1. Уверенное поведение
    § Информационные поводы обращения к клиенту

    § Подготовка к звонку

    § Признаки уверенного поведения

    § Работа с привратниками

    § Устойчивость к отказам

    § Помощь команды

    6. Анализ переговорного процесса

Другие программы - Продажи

Этот сайт использует куки. Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования. Больше информации  |