Home > Тренинги > Продажи > Групповая > Самара > Структурированный подход к продажам - Самара - Самарская область

Структурированный подход к продажам - Групповая

Обратиться непосредственно в учебный центр Самарский Институт Делового Образования (СИДО)

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к Структурированный подход к продажам - Групповая - Самара - Самарская область

  • Описание программы
    Установка эффективного общения
    Стратегия «Выиграл/Выиграл»
     Установление контакта

    Принцип «свой-чужой»
    Техники присоединения
    Приемы активного слушания
    Технологии создания позитивного внутреннего настроя
    Стратегии вхождения в контакт
    Анализ потребностей

    Роль продавца в процессе принятия решения о покупке 
    Факторы, влияющие на поведение покупателей
    Типы потребностей
    Технология актуализации потребностей
    Типы клиентов и принципы работы с ними
    Модель «Закупочного центра»
    Презентация продукта
    Представление выгод
    Модель «Особенность- Преимущество – Выгода»
    Использование различных каналов восприятия
    Преодоление сомнений/ возражений

    Универсальный алгоритм работы с возражениями
    Преодоление возражений:
    «Мы уже работаем с…»,
    «Дорого!»,
    «Нет денег!»,
    «Я подумаю».
    Завершение

    Приемы завершения
    Роль эмоциональной составляющей

Другие программы - Продажи

Этот сайт использует куки. Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования. Больше информации  |