Home > Тренинги > Продажи > Групповая > Москва > Активные продажи - Москва - Московская область

Активные продажи - Групповая

Обратиться непосредственно в учебный центр Центр бизнес-образования НИСЭТ

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к Активные продажи - Групповая - Москва - Московская область

  • Описание программы
    Виды стратегий активных продаж
    • стратегия масштабного охвата
    • стратегия точечной, целенаправленной продажи
    Цели продажи
    • цели продажи при холодном звонке
    • цели продаже при холодном выезде
    • цели продажи при переговорах
    Технология совершения «холодных звонков»
    • два вида «холодных звонков» (подготовленный, процедурный)
    • преодоление секретарского барьера
    • техники привлечения внимания к своей компании
    • выход на ЛПР
    • получение союзников при продаже
    • заключение договоренности о презентации
    Технология совершения холодного выезда
    • подготовка к «холодному выезду»
    • преодоление секретарских барьеров
    • техники привлечения внимания к своей компании
    • выход на ЛПР
    • заключение договоренности о презентации
    Технологии влияния на принятие решения в компании
    • расстановка сил (варианты принятия решения в компаниях)
    • виды ЛПР
    • способы влияния на принятие решения в компании
    Сбор информации при активных продажах
    • какая информация нужна
    • инструменты получения нужной информации
    Составление коммерческого предложения
    • основные составляющие коммерческого предложения
    • коммерческое предложение, как составная часть продажи
    • секреты составления коммерческого предложения
    Если потенциальный клиент работает с другим поставщиком
    • сбор информации об особенностях взаимодействия с имеющимся поставщиком и ее использование для продажи
    • техники формирования потребности в смене поставщика
    • техники мотивации на обсуждение о смене поставщика. Техника «Аргумент в виде вопроса»
    Техники работы с возражениями
    • возражения «Нас все устраивает», «Нам ничего не нужно»
    • возражение «Нет времени», «Я занят»
    • возражение «Мы подумаем»
    Предложение приехать и провести презентацию
    • когда можно предлагать приехать и провести презентацию
    • мотивация клиента на презентацию
    • если клиент отказывается. Техники работы

Другие программы - Продажи

Этот сайт использует куки. Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования. Больше информации  |   X