Управление продажами: практический подход

Kомментарии к Управление продажами: практический подход - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Планирование продаж
  

  • Стратегические цели. Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования;
  • Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей;

  Разработка стратегии работы с клиентами
  

  • Категоризация клиентов;
  • Разработка клиентской базы, с которой можно работать;
  • Умение построить профиль идеального клиента и определить, как с ним нужно работать;
  • Разработка технологий первого контакта с клиентом;
  • Определения мишеней влияния.
  • Определение основных подходов к организации сотрудников отдела продаж;

  Поиск и набор персонала в продающие подразделения компаний
  

  • Требования к людям в отделе продаж;
  • Приемы правильного найма и увольнения;
  • Профессиональная деформация менеджеров по продажам.
  • Оценка сотрудников отдела продаж
  • Как правильно оценить менеджера по продажам;
  • Модель поведения сотрудника отдела продаж;
  • Техники аттестации. Метод 360 градусов и его применимость в продажах;
  • Техника оценочного структурированного интервью.

  Мотивация сотрудников отдела продаж
  

  • Процессуальные теории мотивации в работе продавца;
  • Содержательные теории и их недостатки;
  • Современные подходы к мотивации менеджеров по продажам.

  Контроль деятельности менеджеров по продажам
  

  • Результативная система контроля
  • Эффективная система показателей. Запаздывающие показатели эффективности и опережающие показатели эффективности. Какие выбрать;
  • Внедрение культуры высокой исполнительности в отделе продаж.

  Развитие менеджеров по продажам
  

  • Научение новым навыкам. Как построить правильную систему обучения продавцов;

Другие программы - продажи