Home > Тренинги > Продажи > Групповая > Москва > Вечерняя школа продавцов - Москва - Московская область

Вечерняя школа продавцов - Групповая

Обратиться непосредственно в учебный центр АРСЕНАЛ

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к Вечерняя школа продавцов - Групповая - Москва - Московская область

  • Описание программы
    Комплекс состоит из 12-ти 3-часовых мини-тренингов, каждый из которых посвящен одному конкретному навыку продаж, и 13-го 6-часового тренинга, посвященного разработке модели продаж.

    Каждый из 12-ти мини-тренингов самодостаточен, поэтому Вы можете участвовать как в полном комплексе, так и в отдельных его частях.

    Темы мини-тренингов:
    1. Стратегия развития менеджеров по продажам, или Феномен кунг-фу Панды
      Дополнительная целевая аудитория:
      • HR-менеджеры
      • Директоры по продажам
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • портрет перспективного менеджера по продажам
      • алгоритм выполнения плана продаж
      • систему картерного развития менеджера по продажам
    2. Первое впечатление, или Закон Митрофана Апполинариевича Сифреди
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Бренд-менеджеры
      • Маркетологи
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Первое впечатление клиента о менеджере и о продукте
      • Технику 3-х типов комплиментов
      • Технику элементарного НЛП
      • Технику приветствия
      • Технику Гейши
    3. Выявление потребности, или Обнажающее зрение супермена
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Все, у кого в работе присутствуют переговоры
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • 1-й принцип переговоров
      • Технику выявления потребности "НЛО"
      • Технику формирования потребности "ТРИП"
      • Технику ответов на вопросы
      • Технику активного слушания
    4. Воздействие на эмоции и рассудок, или Компьютер против трех великих "хочух"
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Бренд-менеджеры
      • Маркетологи
      • Все, у кого в работе присутствуют переговоры
      • Презенторы
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Биологический алгоритм принятия решения
      • Отличия моментальных и долгосрочных продаж
      • Техники эмоционального воздействия: секс, насилие и юмор
      • Технику рационального воздействия - "закрытый слог"
      • Эффект "ЗАПАДЛО" по-Гандапасовски
    5. Коммерческое предложение, или Искушение по-сатанински
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Бренд-менеджеры
      • Маркетологи
      • Все, у кого в работе присутствуют переговоры
      • Презенторы
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Матрицу подбора аргументов GBBEST
      • Таблицу ценностей клиента
      • Технику СВ
      • Принцип маятника
      • Технику искусного призыва
    6. Коммерческие презентации, или Формула "Как стать президентом"
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Бренд-менеджеры
      • Маркетологи
      • Презенторы
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Правила использования мультимедиа презентации. Гандапас VS Молоканов
      • Технику Ю.М. Лужкова "ЖОПА"
      • Технику начала презентации
      • Техники удержания внимания
      • Технику завершения презентации
    7. Работа с возражениями, или Менеджерский эрос и клиентский танатос
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Все, у кого в работе присутствуют переговоры
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Природу появления возражений
      • Технику работы с открытыми возражениями
      • Технику работы с закрытыми возражениями
      • Технику торга
      • Технику работы с возражениями по конкурентам
    8. Завершение сделки, или Дырка в Шангри-Ла
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Все, у кого в работе присутствуют переговоры
      • Представители коллекторских агентств
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Особенности малых и крупных сделок
      • Технику завершения крупной сделки
      • Технику завершения малой сделки
      • Технику работы с должниками
      • Технику предотвращения возвратов
    9. Становление постоянного клиента, или Эффект марихуаны
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Директоры по продажам
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Мотивы потенциального постоянного клиента
      • Технику работы с ожиданиями "CONTINIUES IMPROOVMENT"
      • Технику личной привязки
    10. Многоуровневые продажи, или Путешествие от Выхино до Планерной
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Директоры по продажам
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Модель многоуровневых продаж
      • Область ответственности подразделения по продажам в жизненном цикле продукта
      • Повышение результативности многоуровневых продаж
    11. Производственная эффективность менеджера по продажам, или Time-management по-быстрому
      Дополнительная целевая аудитория: Директоры по продажам Результаты. Вы сможете использовать:
      • Технику работы с пожирателями времени
      • Технику борьбы с "горбами усилия"
      • Технику ежедневного планирования времени
      • Технику тактического планирования времени
      • Алгоритм работы по категориям клиентов. Опыт "HSBC"
    12. Финансовая модель мотивации отдела продаж, или Мужская любовь трехсот спартанцев
      Дополнительная целевая аудитория:
      • Директоры по продажам
      Результаты. Вы сможете использовать:
      • Алгоритм установки плана продаж
      • Алгоритм установки KPI по продажам
      • Технологию создания матрицы финансового бонусирования сотрудников продаж
    13. Фабрика решений по созданию модели продаж. Финальный тренинг - только для тех, кто прошел все предыдущие занятия.
      Целевая аудитория:
      • только для участников всех 12 предыдущих тренингов
      Проводится аукцион, по итогам которого выстраиваются модели продаж для трех выигравших компаний. В рамках модели продаж определяются:
      • Ключевые клиентские группы
      • Каналы и технологии сбыта
      • Сценарии продаж и ключевые аргументы
      • Конкретный функционал менеджера по продажам
      • Матрица финансовой мотивации

    Структура мини-тренинга:

    1 часть - 20 минут: Вводная игротехника
    2 часть - 60 минут: Теоретический блок
    3 часть - 60 минут: Практическая отработка
    4 часть - 40 минут: Ответы на вопросы
    5 часть - "до последнего клиента": кулуарное общение - разбор конкретных рабочих кейсов.

Другие программы - Продажи

Этот сайт использует куки. Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования. Больше информации  |   X