Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум

Обратиться непосредственно в учебный центр Бизнес-тренинг и консалтинг

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум - Очная - Москва - Московская область

  • Описание программы
    Блок 1.  Компетенции эффективного руководителя.

    1.а. Функциональные компетенции
    • Необходимые знания в области построения и функционирования ОП
    • Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации
    • Знание современных методов мотивации труда в области подбора и развития персонала
    • Знания в области экономики компании
    • Знание тенденций развития рыночной экономики
    1.б. Управленческие и социальные компетенции
    • Знания и навыки организации деятельности
    • Системный подход к планированию деятельности и решению проблем
    • Делегирование полномочий
    • Навыки принятия управленческих решений
    • Управление временем
    • Постановка целей и задач
    • Оценка эффективности деятельности ОП
    • Навыки эффективного общения и деловой коммуникации
    • Умение планировать
    • Эффективное управление бюджетом
    • Руководство проектами
    • Навыки передачи знаний
    • Навыки преодоления сопротивлений изменениям
    1.в. Личностные качества и компетенции
    • Аналитические способности
    • Ответственность за принятые решения
    • Лидерские качества
    • Организаторские способности
    • Стрессоустойчивость
    • Ориентация на результат
    Блок 2.  Управление отделом продаж

    2.а. Отдел продаж
    • Этапы создания ОП
    • Формирование команды (цели, задачи, время, ресурсы)
    • Отбор кандидатов. Принимаем участие в собеседовании (От и До в процессе собеседования)
    2.б. Управление отделом продаж
    • Мотивация и мотивационные схемы (материальные и не материальные)
    • Делегирование полномочий для достижения поставленных задач
    • Стресс-менеджмент (способы преодоления конфликтов в ОП)
    • Постановка задач подчиненным
    • Контроль выполнения задач. Администрирование работы.
    • Взаимодействие с отделами внутри компании
    • Дополнительное стимулирование (корпоратавные мероприятия, нематериальная мотивация, элементы соцпакета)
    • Обратная связь с командой
    • Индивидуальная супервизия сотрудников
    2.в. Управление продажами
    • Базовые навыки, умения и знания в продажах
    • Взаимодействие с клиентами

Другие программы - Продажи

Этот сайт использует куки.
Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования.