ТЕХНИКА «ПРЯМЫХ» ПРОДАЖ, или Как продавать еще более эффективно?

Учебный центр Учебный центр Фонда Независимых Консультантов
Форма Очная
Город Москва
Вид Тренинги
Стоимость По запросу

+ информация по E-mail

ТЕХНИКА «ПРЯМЫХ» ПРОДАЖ, или Как продавать еще более эффективно?

Описание программы
1. Факторы успеха в «прямых» продажах
2. Алгоритм «прямой» продажи. Особенности поведения продавца на каждом этапе
3. Основные инструменты взаимодействия с клиентом
4. Подготовка к коммерческой беседе с целью продажи
5. Договоренность о встрече по телефону
6. На встрече: технология проведения коммерческой беседы с клиентом с целью стимулирования покупательского решения:
7. Как привлечь внимание: поведение продавца в начале деловой беседы
8. Как узнать, что хочет клиент: методы анализа потребностей, нужд, возможностей, особенностей клиента
9. Как возбудить интерес к покупке: навыки презентации и формирование коммерческого предложения
10. Как побудить к принятию решения: приемы аргументирования
11. Как работать с возражениями
12. Переговоры о цене и других условиях договора
13. Приемы заключения сделки
14. Действия после коммерческой беседы: обеспечение долговременного успеха, если договор заключен