Переговоры о цене

Kомментарии к Переговоры о цене - Очная - Москва - Московская область

• Описание программы
  Скидка как инструмент стимулирования продаж
  

  • Почему скидка работает. Почему скидки НЕ работают
  • Функции скидки. Основные ошибки при предоставлении скидки
  • Правила предоставления скидки

  Как продавать дорого
  

  • Почему клиент выбирает то или иное предложение. Что необходимо для того, чтобы он выбрал более дорогое предложение
  • Управление ценностями клиента, как инструмент мотивации на покупку более дорогого продукта
  • Скидку тоже нужно продать. Техники эффективного преподнесения скидки

  Правила ценового торга
  

  • Структура переговоров. Как понять, что в переговорах достигнут наилучший результат
  • Правила ведения ценового торга
  • Манипуляции при ведении ценового торга

  Типы торгующихся клиентов
  

  • Сомневающийся клиент
  • Проверяющий клиент
  • Целеустремленный клиент

  Поведение клиента при торге
  

  • Стили поведения клиента при торге (хозяин, свой парень, интеллигент и т.д.)
  • Подстройка под каждый из типов

  Трудные ситуации при торге и техники выхода из них
  

  • Требование клиентом быстрого принятия решения
  • Жесткое требование скидок
  • Использование шантажа при требовании скидок

  Методы обучения: видеозапись/видеоанализ, кейсы, групповая работа, деловые игры, упражнения, мини-лекции, анализ трудных ситуаций участников тренинга

Другие программы - продажи