Программа Как увеличить продажи на 40% за счет внутренних ресурсов - Модульная

Kомментарии к Программа Как увеличить продажи на 40% за счет внутренних ресурсов - Online

• Описание программы
  1. Стратегия продаж
     • Взаимосвязь корпоративной стратегии и стратегии продаж.
     • Понятие стратегии продаж.
     • Оптимальные стратегии продаж в различных условиях.
     
     
  2. Управление эффективностью продаж
     • Аудит отдела продаж: определение точек роста и скрытых резервов.
     • Воронка продаж, три в одном: план, отчет и диагностика возможностей.
     • Три составляющих эффективности продаж: как ничего не упустить.
     • Клиенты которые обеспечат рост и прибыльность.
     • CRM, CVM: что такое и почему не работает.
     
     
  3. Структура продаж
     • Три правила повышения эффективности структуры.
     • От 40% до 600%: скрытые резервы роста производительности.
     • Внутренний клиент: от конфликтов к сотрудничеству.
     • Расчет численности необходимого персонала.
     • Варианты структур: преимущества и недостатки.
     
     
  4. Требования к персоналу
     • «Рисуем» портреты идеальных сотрудников: руководителя продаж и подчиненных.
     • Как отбирать только «правильных» сотрудников.
     • Введение персонала в должность.
     
     
  5. Мотивация персонала
     • Почему не работает денежная мотивация.
     • Как заставить сотрудников работать больше и лучше.
     • Правила стимулирования персонала.
     • Диагностика проблем мотивации и управления: приоритеты для совершенствования.
     
     
  6. Контроль и совершенствование деятельности продаж
     • Способы контроля за деятельностью продаж.
     • Отчетность отдела продаж.
     • Колесо совершенствования деятельности продаж: от хорошего к идеальному.