Тренинг - Анализ управления оптовыми продажами, навыки оптовых продаж, тренинги

Kомментарии к Тренинг - Анализ управления оптовыми продажами, навыки оптовых продаж, тренинги - Очная - Москва - Московская область

• Цели
  обучить участников программы методам построения, ведения и развития оптовых продаж
• Начальные требования
  линейный персонал, менеджеры и руководители отделов продаж
• Описание программы
  Основа оптовых продаж.
  

  • Чем отличаются оптовые продажи от остальных.
  • Компетенции продавца-оптовика.
  • Идеальный продавец в оптовой компании.
  • Как клиент выбирает поставщика.
  • Что нужно сделать, чтобы клиент стал постоянным.
  • «Воронка» клиентов.
  • Ключевые клиенты – отличие от остальных.

  Подготовительный этап.
  

  • Источники формирования клиентских баз.
  • Качественно-количественный анализ клиентской базы.
  • Оптимизация клиентской базы.
  • Особенности планирования «сверху вниз» и «снизу вверх».
  • Планирование и подготовка ресурсов.
  • Бюджетирование.

  Эффективное управление оптовыми продажами различных типов.
  

  • SMART- принцип в оптовых продажах.
  • Типы оптовых продаж, сложные продажи.
  • Регламент и этапы оптовых продаж.
  • Выбор контактных лиц.
  • Сегментация информации при общении с разными представителями клиента.
  • Инструменты для вторичных продаж.
  • Методы симулирования сбыта.
  • Мотивация каналов сбыта.
  • Планирование и управление дебиторской задолженностью.
  • Командировки – основные правила работы.

  Отчетность и анализ управления продажами оптового типа.
  

  • Отчёты в оптовых продажах.

  Навыки оптовых продаж.
  

  • Правила подготовки и проведения презентаций.
  • Правила подготовки письменных оферт.

Другие программы - продажи