Home > Тренинги > Продажи > Модульная > Москва > Технология продажи аудиторских и бухгалтерских услуг - Модульная

Технология продажи аудиторских и бухгалтерских услуг - Модульная

Обратиться непосредственно в учебный центр Актив Ресурс

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к Технология продажи аудиторских и бухгалтерских услуг - Online

  • Описание программы
    Модуль 1.
    • Аудит и БУ как продаваемые услуги: сущность каждой услуги,  особенности продажи.
    • Проактивная позиция продавца. Установки продавца.
    • Понятия: «потребность», «развитие потребности». Основные  типы клиентов. Роль планирования работы  клиентом.
    Модуль 2.
    • Схема поэтапного созревания клиента.
    • Сигналы к покупке.
    • Приемы заключения сделки.
    • Особенности поведения клиента на этапе «у кассы».
    Модуль 3.
    • Преимущества и выгоды, которые получает клиент, покупая аудит и БУ. 
    • Обоснование цены.
    • Приемы аргументации.
    • Работа на «территории клиента».
    • Эффективные и неэффективные формулировки.
    • Возможные ошибки на этапе аргументации. Аргументация для разных должностных лиц компании.
    • Понятие «аргументация от бизнеса».
    • Правила подачи скидки.
    Модуль 4.
    • Выяснение потребности клиента.
    • Формирование потребности.
    • Управление переговорами.
    • Умение слышать ключевые слова клиента.
    • Умение переформулирования  с опорой на позитив.
    Модуль 5.
    • Типология телефонных переговоров.
    • Правила продажи по телефону. 
    • Продажа при входящем звонке: схема в 3 этапа.
    • Исходящие звонки: правила первого холодного контакта.
    • Прохождение секретаря.
    • Установление контакта.
    Модуль 6.
    • Природа и суть возражений перспективных заказчиков аудита и БУ
    • Классификация возражений при продаже аудита и БУ.
    • Схема работы с возражениями «нам это не нужно», «у нас уже есть аудиторы», «дорого».
    • Формирование позитивного отношения к возражениям клиента.
    • Схема переговоров после отправки коммерческого предложения.
    Модуль 7.
    • Проведение встречи: выбор цели.
    • Первое впечатление.
    • Статус эксперта.
    • Отличие встречи от телефонного контакта.
    • Инструменты продажи: что брать  с собой?
    • Отработка разных стартовых ситуаций.
    • Продажа себя, услуги, компании.

Другие программы - Продажи

Этот сайт использует куки. Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования. Больше информации  |