Тренинг Управление отделом продаж в период нестабильности экономической ситуации

Kомментарии к Тренинг Управление отделом продаж в период нестабильности экономической ситуации - Очная - Москва - Московская область

• Начальные требования
  Целевая аудитория, которую имеет тренинг Управление отделом продаж компании» - директора организаций, коммерческие директора, руководители отделов продаж, сотрудники, чьей специализацией является управление продажами (тренинг рассчитан на самых различных специалистов).
• Описание программы
  
  Оценка ситуации.
  

  • Оценка конкурентоспособности компании.
  • Оценка эффективности ассортиментной политики.
  • Оценка стоимости сбытовой сети.
  • За что отвечает каждый агент сбытовой цепи.
  • Задачи и проблемы на каждом уровне дистрибуции.
  • Дополнительные задачи дистрибьюторов в условиях повышенной нестабильности.

  
  Повышение управляемости продажами.
  

  • Перестройка бизнес-процесса продаж под новые правила.
  • Перераспределение между руководителями зон ответственности по направлениям: "текущие задачи", "планирование", "ресурсообеспечение".

  
  Типы продаж.
  

  • Понятие операционных, консультативных и стратегических продаж.
  • Выбор типа продаж для различных этапов дистрибуции.
  • Этапы и регламенты в разных типах продаж.
  • Формирование ценности потребления для разных уровней дистрибуции.
  • Способы усиления ценности в периоды кризиса.

  
  Построение системы мотивации сбытового персонала.
  

  • Модели финансовой мотивации.
  • Элементы нефинансовой и нематериальной мотивации.
  • Учёт кризисных явлений в корректировке и соотношении мотивационных элементов.
  • Укрепление психологической атмосферы позитивными элементами.

  
  Среднесрочное планирование продаж.
  

  • О планах и прогнозах.
  • Правила встречного планирования.
  • Иерархия планов.
  • Учёт ситуации в смежных отделах, влияющих на сбыт.
  • Причины и последствия коррекции планов, влияющие на управление отделом продаж компании.

  
  Повышение устойчивости сбыта.
  

  • Резервные логистические схемы, позволяющие реализовывать эффективное управление продажами (тренинг познакомит Вас с примерами схем).
  • Защитные превентивные действия в каналах дистрибуции.
  • Стимулирование конечных потребителей.
  • Кооперация с другими игроками на рынке.