Home > Тренинги > Продажи > Групповая > Москва > «Агрессивные» продажи. Семинар-практикум - Москва - Московская область

«Агрессивные» продажи. Семинар-практикум - Групповая

Обратиться непосредственно в учебный центр Бизнес-тренинг и консалтинг

для связи необходимо принять политику конфиденциальности

Kомментарии к «Агрессивные» продажи. Семинар-практикум - Групповая - Москва - Московская область

  • Описание программы
    Понятие«ПРОДАЖА»
    • Виды продаж
    • Агрессивные продажи
    • Продающий – покупающий. По разные стороны баррикад.
    • Этапы сделки (алгоритм успешной сделки)
    • Стратегия 3Д (дистрибьюция, дисплей, доминирование)
    Подготовка и Планирование
    • 1-й этап визита. Готовимся к бою.
    • Зачем нужно планировать?
    • Планирование как непрерывный процесс
    • Наши помощники в продажах (инструменты, внешние и внутренние ресурсы и т.д.). Или что взять с собой для выполнения поставленной задачи.
    Посещение/визит/осмотр
    • 2-й этап визита. Явная и скрытая разведка.
    • Методы сбора информации.
    • Осмотр места продажи (внешний и внутренний)
    • Сундучок подсказок (мелочи которые пригодятся в ходе совершения продажи)
    • Вербовка - привлечение на свою сторону (краткий курс молодого контрразведчика)
    Презентация
    • 3-й этап визита (Встречают по одежке…)
    • Определение лица принимающего решение
    • Знакомство. Первые шаги.
    • Поведение. Как себя вести. Роли участников. Кто Я?
    • Презентация – как театральное представление
    • Применяем подсказки
    Переговоры и Закрытие продажи
    • 4-й этап визита (….провожают по уму)
    • 2 золотых правила переговорщиков
    • Возражения покупателя. Явные, придуманные и надуманные.
    • Креатив в продажах.
    • Великий переговорщик. (Знание компании, Знание продукта, Знание себя)
    Мерчендайзинг
    • 5-й этап визита (Тюнинг в продажах)
    • Основы мерчендайзинга
    • Где, когда и при каких условиях применим и работает
    Администрирование, Анализ, Прогнозирование, Постановка задач
    • 6-й этап визита (Разбор полетов)
    • Что такое администрирование?
    • Виды и формы отчетности
    • Обратная связь с клиентом, покупателем, и т.д.
    Практические советы и рекомендации
    • Ответы на вопросы
    • Обратная связь

Другие программы - Продажи

Этот сайт использует куки. Eсли вы продолжите просмотр, мы считаем, что вы принимаете ее использования. Больше информации  |